少帥（化名）今年2月開了1家淘寶店，專門做箱包，今年雙101，他并沒有報名參加。

“參加活動的淘寶店需要打9折、跨店滿減，還有5塊錢無門坎紅包”，少帥算了1筆賬，“店鋪現在剛剛起步，1個包的利潤在5塊錢左右，用戶領完紅包基本就是本錢了。在此基礎上再打9折、滿減，我們參加就是賠錢賣”。

少帥所在的白溝鎮是著名的“箱包淘寶鎮”，里面像他1樣的電商約有15000家。每天數以萬計的商品從這里運出，快遞到全國各地的消費者手中。幾近家家戶戶都做著跟淘寶相干的產業。

少帥的“家”位于白溝鎮電子商務創業園。每天早上6點起床，走到隔壁堆滿包裝箱的“辦公室”，他1天的工作便開始了。除進貨、發貨，少帥很少出門，他的工作是守在電腦前，監測網上流行款式、打理淘寶店、回答顧客問題、向網供商（為網店提供貨物）下定單。

像少帥1樣的電商在電商創業大樓里有1000多家。依托白溝地區豐富的貨源和產業集群優勢，很多箱包行業的淘寶電商選擇在這里創業、安家。

電商創業大樓

每天下午是全部創業園大樓最熱烈的時候，快遞員推著車挨家挨戶收發快遞，大大小小的包裹堆滿樓道，“只有在那個時候才會發現，大樓里有這么多人”，少帥笑著說。但是近幾年，和少帥類似的電商過得其實不“安穩”。

去年，一樣在白溝做箱包生意的小高關閉了自己的淘寶店。在她看來，沒有足夠的資金很難保持1家淘寶店的正常運轉，“賣包的人太多了，能吸引顧客的就兩點：價格低、款式好。我剛畢業沒甚么錢，降價的空間很小，總不能虧本賣吧。”

大量涌入的淘寶店家、網供商和手工作坊，致使市場競爭逐步劇烈，小店家利潤空間被緊縮。少帥說，之前他的1個包賣49元，但是，隨著其他店家降到39元，為了保持銷量，他也只能跟風降價，有時，還需要靠贈品、變換背包帶款式等營銷手段做面條工作服
逢迎客戶“胃口”，“價錢下降，搭配的東西變多，賺的錢就少了，很多初創者干不下去，退出了市場”。

“我是小賣家里的榮幸兒”，少帥從今年2月入行至今，已賣出了2萬多個包。“競爭愈來愈劇烈，像我1樣的小店家有8成都不掙錢”。

每隔幾天，少帥就會去離創業園不遠的“網供1條街”進貨。像他這樣范圍較小，沒有能力自己開廠做包的小店家，大多依托網供商定貨、取貨。

走在大街上，問起白溝鎮哪里最熱烈，幾近所有的人都會指著1個方向說：“你就朝著那邊走，‘網供1條街’那里都是人”。最近幾年，白溝鎮的淘寶電商激增至數幾千家，網供商也隨之“水長船高”。

白溝鎮的網供1條街

龔女士做網供商5年，在她的印象中，剛入行時1條街上也沒幾家店，生意很好做。但是這兩年店鋪兩旁突然冒出了大大小小好幾百家網供店，占了兩條街。愈來愈多的人開始進入市場，分割網供“蛋糕”。“原來只有我們家有這款包，現在滿大街都星巴克 冬天工作服
是1樣的，錢愈來愈難賺了”，龔女士感嘆到。

閱讀近百家的網店地址是龔女士每天的必修課。為了在競爭中生存下來，網供商們必須時刻關注各家銷量、尋覓市場流行的“爆款”。網供商和淘寶店家最喜歡“爆款”，這意味著大筆的銷量，也意味著大量相同或類似的包將在1瞬間涌進線上。當地1家做包的小作坊主說，“有時1款爆款包的定單，就可以讓他們的機器轉1年”。

“現在只要網上有1款熱銷包，第2天幾近每家店鋪都有了”，淘寶店主劉先生指著電腦上樣式類似的兩款包說，“大家相互抄，包的樣式都差不多”。

劉先生口中幾款銷量好的箱包，在10幾家網供店中均有銷售，“最近，這款包定單量很高，大家都賣這個”，網供商龔女士表示。

少帥和龔女士現在的經歷與劉先生的過去極其類似。依托家中傳統的箱包資源，2011年，劉先生開始經營淘寶，并成功起家。“那時候的淘寶，基本上都能賺錢。但現在情況漸漸地變了，利潤空間愈來愈小，產品的同質化還愈來愈嚴重了。”類似這樣的問題在淘寶鎮其實不少見。

阿里研究院高級研究員盛振中表示，目前全國各大淘寶村、淘寶鎮已成為 “雙101” 重要的商品制造地和發貨地，特別是在具有競爭力的產業集群，如浙江義烏、福建晉江、廣東普寧、江蘇的沭陽等表現尤其明顯，成為拉動當地經濟發展、脫貧致富的強勁動力。

白溝鎮淘寶店倉庫

但是，盛振中坦言，農村電商在發展進程中也體現出人材缺少、服務不足等問題。如何拼出1條“致富路”，成了很多農村淘寶電商心中最大的疑惑。

中國電子商務研究中心主任曹磊指出：“目前，電商平臺價格競爭很劇烈，同質化相對嚴重，1件爆款出來后，大家1哄而上，市場被各路商家瓜分，致使淘寶村的商戶賺大錢的不多，很影響他們以后的久長發展”。

“品牌”和“質量”是記者訪問“淘寶鎮”時，大小電商們常常提及的關鍵詞。“我們現在范圍還比較小，計劃等銷量再高1點，就注冊自己的品牌”，少帥對未來充滿信心。看著網上很多以低價拼銷量的箱包，他認為，這絕非久長之計。

在曹磊看來，淘寶鎮賣家的品牌化轉型是未來產品發展的顯著特點和趨勢。“由于淘寶村中的產品相對毛利較率低、利潤微薄，走品牌化道路，不但能賺取產品差價，還能有1部份品牌溢價收入”。

如何增進淘寶鎮電商的轉型升級，盛振中提出了自己的解決辦法：“1定要在細分市場中尋覓機會，經營特點商品，同時選擇合適自己的方向創建自己的品牌。”

另外，盛振中強調了人材對農村淘寶發展的重要性，他認為，網商在經營時提升自己的專業修養、培養得力的團隊、參加多樣而延續的培訓，讓員工的素質與網商的發展調和1致。另外，不斷保持和提升創新設計能力，一樣可讓淘寶店家在優越劣汰中脫穎而出。

經營網店6年的劉先生在總結經驗時也強調了這1點：“我們走出了自己的風格和特點，添加了自己獨有的設計，現在我們把銷量好的產品都申請了專利。下1步維權的事情都要逐步跟上。”