少帥（化名）今年2月開了1家淘寶店，專門做箱包，今年雙101，他并沒有報(bào)名參加。

“參加活動的淘寶店需要打9折、跨店滿減，還有5塊錢無門坎紅包”，少帥算了1筆賬，“店鋪現(xiàn)在剛剛起步，1個(gè)包的利潤在5塊錢左右，用戶領(lǐng)完紅包基本就是本錢了。在此基礎(chǔ)上再打9折、滿減，我們參加就是賠錢賣”。

少帥所在的白溝鎮(zhèn)是著名的“箱包淘寶鎮(zhèn)”，里面像他1樣的電商約有15000家。每天數(shù)以萬計(jì)的商品從這里運(yùn)出，快遞到全國各地的消費(fèi)者手中。幾近家家戶戶都做著跟淘寶相干的產(chǎn)業(yè)。

少帥的“家”位于白溝鎮(zhèn)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園。每天早上6點(diǎn)起床，走到隔壁堆滿包裝箱的“辦公室”，他1天的工作便開始了。除進(jìn)貨、發(fā)貨，少帥很少出門，他的工作是守在電腦前，監(jiān)測網(wǎng)上流行款式、打理淘寶店、回答顧客問題、向網(wǎng)供商（為網(wǎng)店提供貨物）下定單。

像少帥1樣的電商在電商創(chuàng)業(yè)大樓里有1000多家。依托白溝地區(qū)豐富的貨源和產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，很多箱包行業(yè)的淘寶電商選擇在這里創(chuàng)業(yè)、安家。

電商創(chuàng)業(yè)大樓

每天下午是全部創(chuàng)業(yè)園大樓最熱烈的時(shí)候，快遞員推著車挨家挨戶收發(fā)快遞，大大小小的包裹堆滿樓道，“只有在那個(gè)時(shí)候才會發(fā)現(xiàn)，大樓里有這么多人”，少帥笑著說。但是近幾年，和少帥類似的電商過得其實(shí)不“安穩(wěn)”。

去年，一樣在白溝做箱包生意的小高關(guān)閉了自己的淘寶店。在她看來，沒有足夠的資金很難保持1家淘寶店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，“賣包的人太多了，能吸引顧客的就兩點(diǎn)：價(jià)格低、款式好。我剛畢業(yè)沒甚么錢，降價(jià)的空間很小，總不能虧本賣吧。”

大量涌入的淘寶店家、網(wǎng)供商和手工作坊，致使市場競爭逐步劇烈，小店家利潤空間被緊縮。少帥說，之前他的1個(gè)包賣49元，但是，隨著其他店家降到39元，為了保持銷量，他也只能跟風(fēng)降價(jià)，有時(shí)，還需要靠贈品、變換背包帶款式等營銷手段做面條工作服
逢迎客戶“胃口”，“價(jià)錢下降，搭配的東西變多，賺的錢就少了，很多初創(chuàng)者干不下去，退出了市場”。

“我是小賣家里的榮幸兒”，少帥從今年2月入行至今，已賣出了2萬多個(gè)包。“競爭愈來愈劇烈，像我1樣的小店家有8成都不掙錢”。

每隔幾天，少帥就會去離創(chuàng)業(yè)園不遠(yuǎn)的“網(wǎng)供1條街”進(jìn)貨。像他這樣范圍較小，沒有能力自己開廠做包的小店家，大多依托網(wǎng)供商定貨、取貨。

走在大街上，問起白溝鎮(zhèn)哪里最熱烈，幾近所有的人都會指著1個(gè)方向說：“你就朝著那邊走，‘網(wǎng)供1條街’那里都是人”。最近幾年，白溝鎮(zhèn)的淘寶電商激增至數(shù)幾千家，網(wǎng)供商也隨之“水長船高”。

白溝鎮(zhèn)的網(wǎng)供1條街

龔女士做網(wǎng)供商5年，在她的印象中，剛?cè)胄袝r(shí)1條街上也沒幾家店，生意很好做。但是這兩年店鋪兩旁突然冒出了大大小小好幾百家網(wǎng)供店，占了兩條街。愈來愈多的人開始進(jìn)入市場，分割網(wǎng)供“蛋糕”。“原來只有我們家有這款包，現(xiàn)在滿大街都星巴克 冬天工作服
是1樣的，錢愈來愈難賺了”，龔女士感嘆到。

閱讀近百家的網(wǎng)店地址是龔女士每天的必修課。為了在競爭中生存下來，網(wǎng)供商們必須時(shí)刻關(guān)注各家銷量、尋覓市場流行的“爆款”。網(wǎng)供商和淘寶店家最喜歡“爆款”，這意味著大筆的銷量，也意味著大量相同或類似的包將在1瞬間涌進(jìn)線上。當(dāng)?shù)?家做包的小作坊主說，“有時(shí)1款爆款包的定單，就可以讓他們的機(jī)器轉(zhuǎn)1年”。

“現(xiàn)在只要網(wǎng)上有1款熱銷包，第2天幾近每家店鋪都有了”，淘寶店主劉先生指著電腦上樣式類似的兩款包說，“大家相互抄，包的樣式都差不多”。

劉先生口中幾款銷量好的箱包，在10幾家網(wǎng)供店中均有銷售，“最近，這款包定單量很高，大家都賣這個(gè)”，網(wǎng)供商龔女士表示。

少帥和龔女士現(xiàn)在的經(jīng)歷與劉先生的過去極其類似。依托家中傳統(tǒng)的箱包資源，2011年，劉先生開始經(jīng)營淘寶，并成功起家。“那時(shí)候的淘寶，基本上都能賺錢。但現(xiàn)在情況漸漸地變了，利潤空間愈來愈小，產(chǎn)品的同質(zhì)化還愈來愈嚴(yán)重了。”類似這樣的問題在淘寶鎮(zhèn)其實(shí)不少見。

阿里研究院高級研究員盛振中表示，目前全國各大淘寶村、淘寶鎮(zhèn)已成為 “雙101” 重要的商品制造地和發(fā)貨地，特別是在具有競爭力的產(chǎn)業(yè)集群，如浙江義烏、福建晉江、廣東普寧、江蘇的沭陽等表現(xiàn)尤其明顯，成為拉動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、脫貧致富的強(qiáng)勁動力。

白溝鎮(zhèn)淘寶店倉庫

但是，盛振中坦言，農(nóng)村電商在發(fā)展進(jìn)程中也體現(xiàn)出人材缺少、服務(wù)不足等問題。如何拼出1條“致富路”，成了很多農(nóng)村淘寶電商心中最大的疑惑。

中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出：“目前，電商平臺價(jià)格競爭很劇烈，同質(zhì)化相對嚴(yán)重，1件爆款出來后，大家1哄而上，市場被各路商家瓜分，致使淘寶村的商戶賺大錢的不多，很影響他們以后的久長發(fā)展”。

“品牌”和“質(zhì)量”是記者訪問“淘寶鎮(zhèn)”時(shí)，大小電商們常常提及的關(guān)鍵詞。“我們現(xiàn)在范圍還比較小，計(jì)劃等銷量再高1點(diǎn)，就注冊自己的品牌”，少帥對未來充滿信心。看著網(wǎng)上很多以低價(jià)拼銷量的箱包，他認(rèn)為，這絕非久長之計(jì)。

在曹磊看來，淘寶鎮(zhèn)賣家的品牌化轉(zhuǎn)型是未來產(chǎn)品發(fā)展的顯著特點(diǎn)和趨勢。“由于淘寶村中的產(chǎn)品相對毛利較率低、利潤微薄，走品牌化道路，不但能賺取產(chǎn)品差價(jià)，還能有1部份品牌溢價(jià)收入”。

如何增進(jìn)淘寶鎮(zhèn)電商的轉(zhuǎn)型升級，盛振中提出了自己的解決辦法：“1定要在細(xì)分市場中尋覓機(jī)會，經(jīng)營特點(diǎn)商品，同時(shí)選擇合適自己的方向創(chuàng)建自己的品牌。”

另外，盛振中強(qiáng)調(diào)了人材對農(nóng)村淘寶發(fā)展的重要性，他認(rèn)為，網(wǎng)商在經(jīng)營時(shí)提升自己的專業(yè)修養(yǎng)、培養(yǎng)得力的團(tuán)隊(duì)、參加多樣而延續(xù)的培訓(xùn)，讓員工的素質(zhì)與網(wǎng)商的發(fā)展調(diào)和1致。另外，不斷保持和提升創(chuàng)新設(shè)計(jì)能力，一樣可讓淘寶店家在優(yōu)越劣汰中脫穎而出。

經(jīng)營網(wǎng)店6年的劉先生在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)時(shí)也強(qiáng)調(diào)了這1點(diǎn)：“我們走出了自己的風(fēng)格和特點(diǎn)，添加了自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在我們把銷量好的產(chǎn)品都申請了專利。下1步維權(quán)的事情都要逐步跟上。”