比基尼品牌TJ Swim，3年市值如何達(dá)到百萬美金？

第1年的銷售額就增長了500％！ 傳奇嫂 Chrissy Teigen和羅茜 漢丁頓-惠特莉都穿她們家的比基尼。

現(xiàn)年23歲的悉尼大學(xué)生Tara Sargant是比基尼品牌TJ Swim的開創(chuàng)人。她在21歲時從父母的洗衣店開始，1邊學(xué)習(xí)1邊創(chuàng)業(yè)。

Tara Sargant表示： 我發(fā)現(xiàn)自己很難找到1件質(zhì)量好、沒有瑕疵的巴西比基尼，我認(rèn)為這是比基尼市場的1個空白。

她決定把自己的1萬美元積蓄投入到比基尼生意中。

Tara親身設(shè)計了1些比基尼款式，并在巴厘島聘請了1位手工制作TJ Swim產(chǎn)品的制造商。

Tara的發(fā)展戰(zhàn)略包括將比基尼送給在社交媒體上具有1定影響力的紅。他們會上傳1張自己穿著比基尼的照片，放上TJ Swim的社媒標(biāo)簽，并鼓勵消費者點擊并購買產(chǎn)品。

TJ Swim能在很短的時間內(nèi)迅速推行開來，很大程度上是由于我們與許多有影響力的名人進(jìn)行了合作。

Tara把比基尼送給了許多名人，如 傳奇嫂 Chrissy Teigen，羅茜 漢丁頓-惠特莉（Rosie Huntington-Whiteley）和明星發(fā)型師Jen Atkin。每次名人穿著TJ Swim拍照后，TJ Swim的銷量都會增加。

Tara沒有為TJ Swim的廣告聘發(fā)售時間：8月17日率先于紐約、洛杉磯、倫敦及巴黎門店發(fā)售；8月19日登陸日本；8月24日于官方網(wǎng)站上架請傳統(tǒng)模特，而是請了許多具有大量Instagram粉絲的名人。

例如，具有120萬Instagram粉絲的澳大利亞模特BelleLucia，為TJ Swim在官上拍攝了最新的比基尼系列。TJ Swim自2015年末推出以來，其年營業(yè)額已到達(dá)6位數(shù)，目前商業(yè)價值已達(dá)300萬美元。TJ Swim第1年的銷售額就增長了500％。

但是隨著幾10個上比基尼品牌在劇烈地競爭，Tara也意想到了自己面臨的挑戰(zhàn)。

Tara表示： 泳裝市場的競爭非常劇烈，特別是澳大利亞市場。所以我們花了很多時間跟精力用于將我們的品牌與競爭對手辨別開。我們現(xiàn)在更加重視細(xì)節(jié)，并使用更多的螺紋面料，螺紋面料目前非常受歡迎。 人們關(guān)于身體多樣性的討論愈來愈劇烈，Tara意想到像她這樣的品牌需要緊跟潮流。

我們已擴(kuò)大了TJ Swim比基尼提供的尺寸范圍，包括了歡迎關(guān)注褻服圈更大的尺寸，我們基于顧客的反饋和需求作出了這個決定。今后我們的尺寸范圍還將繼續(xù)擴(kuò)大。

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楊大筠

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