火速擴(kuò)張的快時(shí)尚品牌轉(zhuǎn)型策略各不相同

與奢侈品市場(chǎng)不樂觀的經(jīng)濟(jì)氣候相反，眾多快時(shí)尚品牌在新零售大潮下，不斷在摸索著轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，火速擴(kuò)大。今天零顧問帶大家歡迎關(guān)注服裝加盟1起揭開快時(shí)尚的新零售之路。

先來看1下這份快時(shí)尚榜單▼

快時(shí)尚實(shí)體店增長(zhǎng)放緩，增加電商銷售渠道

快時(shí)尚起源自20世紀(jì)的歐洲，它的顯著特點(diǎn)是：快速、時(shí)尚、平價(jià)、款多量少。

隨著互聯(lián)和電商的沖擊，線下實(shí)體商業(yè)遇冷， 快、準(zhǔn)、狠 的快時(shí)尚行業(yè)一樣遭到了沖擊。事跡下滑、競(jìng)爭(zhēng)加重、庫(kù)存積存、門店關(guān)閉、品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，墮入窘境的快時(shí)尚品牌想繼續(xù)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和地位，就需要加速轉(zhuǎn)型與時(shí)俱進(jìn)，找準(zhǔn)應(yīng)對(duì)措施。

年初，瑞典快時(shí)尚品牌H M及其家居產(chǎn)品線H M Home入駐天貓商城。之前，H M在中國(guó)的官方只有線下實(shí)體店和官兩個(gè)渠道。H M的入駐，意味著在互聯(lián)和電商的沖擊下快時(shí)尚品牌正在加速轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)型策略各不相同

之前快時(shí)尚品牌Zara、H M這些品牌憑仗每?jī)芍軙r(shí)間就可以將店面擺設(shè)的SKU全部更新1遍的速度，復(fù)刻大牌時(shí)裝最流行的時(shí)尚元素等手段風(fēng)行世界。而現(xiàn)在對(duì)這些品牌來講，擴(kuò)大的早長(zhǎng)大當(dāng)媽了期實(shí)體店能夠帶來銷量的極速增長(zhǎng)，但進(jìn)入 飽和期 后，實(shí)體店鋪的體量帶來的效力消耗和逐步增長(zhǎng)的庫(kù)存積存，轉(zhuǎn)眼就成了品牌利潤(rùn)延續(xù)保持高增長(zhǎng)的阻礙。

因此，許多品牌都增加了線上服務(wù)，前后在天貓和京東等互聯(lián)平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店。來自西班牙的Zara、日本的優(yōu)衣庫(kù)、美國(guó)的GAP很早就入駐天貓，同時(shí)還開發(fā)了許多有特點(diǎn)的線上服務(wù)。Zara曾表示，團(tuán)體事跡上漲主要受益于團(tuán)體在上擴(kuò)大店鋪的策略。

它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)衣庫(kù)，其母公司也在布局提升線上占比，并通過全渠道的方式提升消費(fèi)體驗(yàn)，提供線上下單，線下門店24小時(shí)內(nèi)便捷取貨的O2O服務(wù)。

時(shí)裝產(chǎn)業(yè)除面臨來自電商行業(yè)的沖擊，還將面臨如何滿足消費(fèi)者日趨多元化口味等諸多問題，因此細(xì)分市場(chǎng)重要性凸顯。許多國(guó)際品牌嘗試在中國(guó)實(shí)行多品牌戰(zhàn)略以觸及各個(gè)年齡層、有著多元生活方式的不同人群。

另外1些品牌則選擇 逆流而上 的方式打造1站式購(gòu)物體驗(yàn)。比如不斷豐富產(chǎn)品業(yè)態(tài)，由原來單1經(jīng)營(yíng)服裝、配飾，發(fā)展到家居、餐飲、彩妝、圖書等全新產(chǎn)品線，玩跨界營(yíng)銷。

隨著2、3線城市消費(fèi)力的增長(zhǎng)和對(duì)品牌認(rèn)知度的提升，愈來愈多的國(guó)際快時(shí)尚品牌在扎根1線城市后，紛紜將發(fā)展的重點(diǎn)漸漸地轉(zhuǎn)向2、3線乃至是4線城市以開辟新的市場(chǎng)。這類下沉式發(fā)展的好處是拓展還待開發(fā)的新市場(chǎng)，并且34線城市 人口紅利 顯著，商業(yè)地產(chǎn)具有較大的可操作空間，對(duì)快時(shí)尚的吸引力逐步增強(qiáng)。

國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚品牌的突起，生活方式集合店

最近幾年來，本土快時(shí)尚衣飾品牌開始大力投入于升級(jí)品牌形象、門店體驗(yàn)上，并且其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)在今年、價(jià)格定位、營(yíng)銷策略上更 懂 中國(guó)人的需求，這些1定程度上改變了快時(shí)尚衣飾行業(yè) 頹勢(shì) 。比如MJstyle打造生活方式集合店，店鋪面積通常在1000m2以上，產(chǎn)品包涵衣飾、家居、飾品等諸多方面，使消費(fèi)者的多重體驗(yàn)需求得到滿雅迅本來是1家專門做服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)相干軟件的科技公司足;西遇開辟休閑專區(qū)，增強(qiáng)舒適感與愉悅感，讓消費(fèi)者有充足的時(shí)間深入體驗(yàn)和了解品牌及產(chǎn)品。

還有1些國(guó)產(chǎn)品牌把民族風(fēng)玩到登峰造極，以中國(guó)深厚的文化積淀為設(shè)計(jì)靈感傳遞時(shí)尚。熱風(fēng)、拉夏貝爾、太平鳥、江南布衣、茵曼、韓都衣舍等等國(guó)產(chǎn)品牌逐步打響知名度，同時(shí)也在積極向海外擴(kuò)大。

太平鳥團(tuán)體董事長(zhǎng)張江平曾表示： 與過去盲目尋求西方時(shí)尚風(fēng)潮的中國(guó)消費(fèi)者相比，如今的消費(fèi)者狀態(tài)更理性，對(duì)品質(zhì)的要求也逐步提高，對(duì)1些性價(jià)比高、品質(zhì)良好的本土新生品牌也更友好、更包容。

另外，社交平臺(tái)、電商平臺(tái)的出現(xiàn)加速了信息的傳遞，使得消費(fèi)者能夠有機(jī)會(huì)有時(shí)間對(duì)產(chǎn)品有清晰的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)也不再盲目尋求外國(guó)品牌，而轉(zhuǎn)向 只選對(duì)的 。對(duì)曾那些被疏忽的國(guó)內(nèi)本土服裝品牌企業(yè)來講，消費(fèi)者在認(rèn)知上的成長(zhǎng)，對(duì)本土品牌信任的不斷增加，使得本土品牌也能因此而覺醒，異軍崛起。

快時(shí)尚與時(shí)期的科技相結(jié)合

在常規(guī)印象中，快時(shí)尚行業(yè)與科技仿佛其實(shí)不搭邊，但其實(shí)科技正在讓快時(shí)尚變得更好。當(dāng)前像人工智能大數(shù)據(jù)等科技已被快時(shí)尚品牌應(yīng)用到生產(chǎn)、銷售的環(huán)節(jié)當(dāng)中。

去年7月，優(yōu)衣庫(kù)在全國(guó)百家門店推行 智慧門店 ，除引入內(nèi)置感應(yīng)系統(tǒng)的 智能買手 大屏提升購(gòu)物轉(zhuǎn)化率外還利用虛擬試衣技術(shù)為服裝購(gòu)物帶來了嶄新的體驗(yàn)。

通過搜集各種數(shù)據(jù)，從每件商品的銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者的反饋到核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和最新趨勢(shì)的數(shù)據(jù)，快時(shí)尚品牌能夠?qū)?shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為成心義和可操作的見解，實(shí)現(xiàn)更加貼近顧客和清晰掌握實(shí)時(shí)需求，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)快時(shí)尚營(yíng)銷。

美 了，就是時(shí)尚

對(duì)當(dāng)下時(shí)期而言，時(shí)尚不單單是為了修飾，也已演變成了1種尋求真善美的意識(shí)。

很多人對(duì)時(shí)尚的理解都不同，有人認(rèn)為時(shí)尚即是簡(jiǎn)單，與其豪華浪費(fèi)，不如樸素節(jié)儉;有人認(rèn)為時(shí)尚只是為了獨(dú)樹一幟，給人煥然1新的感覺。快時(shí)尚品牌1方面向人們販賣時(shí)尚，其實(shí)也是在表達(dá)態(tài)度。

無印良品標(biāo)榜好東西無需標(biāo)簽;優(yōu)衣庫(kù)以 簡(jiǎn)單、舒適 著稱，向人們轉(zhuǎn)達(dá) 服適人生 的態(tài)度;MANGO以時(shí)尚、摩登、大都會(huì)感的服裝設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)達(dá)現(xiàn)代都市女性獨(dú)立自主的精神;裂帛打造民族衣飾，向內(nèi)行走，尋求本真;江南布衣秉持 生活就是做出選擇，時(shí)裝也是1樣 的設(shè)計(jì)理念等等。

每一個(gè)人都能在其選擇的快時(shí)尚中洞見或華麗或樸實(shí)的外表下隱藏的品格和生活哲學(xué)。當(dāng)下的流行有1天也會(huì)變成復(fù)古，復(fù)古的又會(huì)再度流行。不論是 快時(shí)尚 ，還是 慢時(shí)尚 ，時(shí)尚僅是1個(gè)相對(duì)模糊的概念，沒有人能給時(shí)尚下1個(gè)確切的定義，或許你心中感覺到 美 了，這就是時(shí)尚。

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楊大筠

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