熱門│ 這家本土知名服裝零售商事跡延續(xù)下滑，他要用哪1招來(lái)下降風(fēng)險(xiǎn)？ 全文共1100字，瀏覽大約需要2分鐘。德永佳事跡延續(xù)下跌，未來(lái)將如何應(yīng)對(duì)種種不利風(fēng)險(xiǎn)？在消費(fèi)環(huán)境疲軟確當(dāng)下，德永佳如何令主業(yè)改變照舊需要時(shí)間視察。未來(lái)，德永佳能否靠多元化的客戶基礎(chǔ)改變乾坤本文首發(fā)于微信號(hào)：chinafashion99本土最大的針織面料與服裝零售商€€€€德永佳團(tuán)體有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德永佳”）最新發(fā)布的中期事跡報(bào)告顯示，截至2017年3月31日止的2016年度，德永佳實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.77億元人民幣，與去年同期相比下滑10.39%，實(shí)現(xiàn)毛利收入22.12億元人民幣，與去年同期相比下滑16.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.25億港元，與去年同期下滑51.47%。德永佳介紹

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德永佳事跡延續(xù)下跌，未來(lái)將如何應(yīng)對(duì)種種不利風(fēng)險(xiǎn)？




在消費(fèi)環(huán)廣州定制工服
境疲軟確當(dāng)下，德永佳如何令主業(yè)改變照舊需要時(shí)間視察。




未來(lái)，德永佳能否靠多元化的客戶基礎(chǔ)改變乾坤

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本土最大的針織面料與服裝零售商€€€€德永佳團(tuán)體有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德永佳”）最新發(fā)布的中期事跡報(bào)告顯示，截至2017年3月31日止的2016年度，德永佳實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入69.77億元人民幣，與去年同期相比下滑10.39%，實(shí)現(xiàn)毛利收入22.12億元人民幣，與去年同期相比下滑16.34%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.25億港元，與去年同期下滑51.47%。

德永佳介紹，旗下紡織業(yè)務(wù)板塊事跡下滑主要是由于全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩及美國(guó)需求疲弱而至。2016年下半年原料價(jià)格之大幅上調(diào)令情況變得更壞，而公司并未能將本錢上升完全轉(zhuǎn)嫁給客戶，毛利率由2015年的21.7%減少至16.9%。平均產(chǎn)品價(jià)格下跌2.5%。

德永佳成立于1975年，該公司是中國(guó)歷史最悠久的面料生產(chǎn)商之1。公司的紡織業(yè)務(wù)覆蓋紗線染色、面料針織、染整超滑工作服
服務(wù)，和色紗、坯布及成品針織面料的生產(chǎn)及銷售，德永佳還從事服裝的生產(chǎn)男士工地長(zhǎng)袖工作服
和零售。公司的服裝零售業(yè)務(wù)遍及中國(guó)、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡和馬來(lái)西亞，旗下有幾個(gè)品牌包括班尼路。

業(yè)內(nèi)人士此前認(rèn)為，德永佳通過(guò)量個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)零售業(yè)務(wù)，其70%的銷售收入來(lái)自于班尼路品牌。從2013財(cái)年開始，零售業(yè)務(wù)1直在虧損。過(guò)去幾年里公司關(guān)閉了約1300家門店，德永佳曾計(jì)劃開設(shè)更大的門店，2015財(cái)年上半年，公司同店銷售海緣飄移窗工作服
收入實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，2016財(cái)年上半年進(jìn)1步提高至10.1%。與此同時(shí)，由于零售打折減少，毛利率1直處于上升階段，已從低點(diǎn)的約45%提高至約49%；庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)保持110天的較健康水平。

元大證券分析師朱家杰談到，德永佳財(cái)報(bào)表現(xiàn)不佳主要是因營(yíng)業(yè)收入及毛利率下滑而至，視察來(lái)看，德永佳將進(jìn)入合成材料無(wú)縫制衣的生產(chǎn)，2019財(cái)年將開始有明顯盈利貢獻(xiàn)。另外，其紡織業(yè)務(wù)定單自2018財(cái)年年初已有所改良。實(shí)際上，管理層在2017財(cái)年財(cái)報(bào)法說(shuō)會(huì)提到經(jīng)營(yíng)環(huán)境已出現(xiàn)改良跡象。主要美國(guó)客戶的產(chǎn)品需求已回溫，且棉價(jià)亦趨于穩(wěn)定。

市場(chǎng)人士談到，作為具有垂直整合能力的針織產(chǎn)品生產(chǎn)商，德永佳的業(yè)務(wù)重心在于高利潤(rùn)率的緊急定單，通常生產(chǎn)長(zhǎng)安汽車工作服
周期不超過(guò)3周，這占到公司總銷售額的65%。管理層認(rèn)為公司的優(yōu)勢(shì)在于精益靈活的生產(chǎn)，因此可以提早兩個(gè)月進(jìn)行定單談判。公司25%的紗線自主生產(chǎn)，其余主要來(lái)自于國(guó)內(nèi)其他公司，其制衣合資公司會(huì)進(jìn)1步加工其總布料定單的10%。

公然資料顯示，德永佳的客戶包括品牌零售商和折扣連鎖零售商。按地域分，公司超過(guò)50個(gè)美國(guó)客戶（例如Gap、Nike）占公司總收入的60%，日本客戶（例如優(yōu)衣庫(kù)）占24%，歐洲客戶（例如阿迪達(dá)斯、HM和Marks&Spencer）占收入的10%。客戶方面，前5大客戶占總銷售額的不到30%，優(yōu)衣庫(kù)是公司最大的客戶，占其收工作服管理登記表
入的約10%。Gap、Nike、Polo和A&F各占公司收入的4⑸%，德永佳管理層曾認(rèn)為，多元化的客戶基礎(chǔ)將其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。