運(yùn)動品牌贊助商上演“宮心計” 這波操作有先例

核心提要：太陽底下從無新鮮之事，援助商之間的暗戰(zhàn)雖然劇烈，但在今時本日，很難再掀起太大的波濤。畢竟“自古以來”，中外就有著太多太多類似的案例。

在剛剛結(jié)束的亞運(yùn)會200米自由泳決賽當(dāng)中，孫楊后程發(fā)力，拿下本屆亞運(yùn)會個人的首枚金牌，在頒獎儀式當(dāng)中，孫楊面對旗桿斷裂、國旗掉落的現(xiàn)場事故，沉穩(wěn)冷靜、從容不迫地與主辦方交換，國旗得以再次升起。其成熟老到的處理和惓惓愛國之情使人感動，祖國人民也紛紜為此點(diǎn)贊。

但是，看著屏幕當(dāng)中高舉國旗的孫楊，國家隊的主援助商安踏，恐怕未必高興得起來。緣由無他 孫楊在領(lǐng)獎之時，并沒有依照援助規(guī)定穿上安踏的運(yùn)動裝，而是身著 友商 361 的外袍。如此高光時刻，光榮卻要被 友商 分去大半，不論是有心或是無意，安踏心中能無怨恚?

太陽底下從無新鮮之事，援助商之間的暗戰(zhàn)雖然劇烈，但在今時本日，很難再掀起太大的波濤。畢竟 自古以來 ，中外就有著太多太多類似的案例。

運(yùn)動場外，援助商屢屢上演 宮心計

說起援助商之間的爭斗，就不能不提到運(yùn)動史上最為著名喬丹蓋國旗事件。

1992年的巴塞羅那奧運(yùn)會，國際奧委會全面向商業(yè)讓步，允許各大體育商業(yè)同盟派出職業(yè)選手參加奧運(yùn)會。以此為契機(jī)，美國隊以當(dāng)時的NBA明星球員為班底，組建了籃球史上第1支夢之隊。終究，夢1隊不負(fù)眾望，以壓倒性的優(yōu)勢拿下了這枚金牌。

但是，在頒獎儀式上，姍姍來遲的美國隊中，有多名球星的穿著顯得非常奇怪：他們將衣領(lǐng)敞開向內(nèi)翻折，并且將大大的國旗完全打開，披掛在自己身上 這樣做的緣由并不是出于愛國熱忱，而是由于這些來自NBA的大牌球星們都與耐克簽下了價值不菲的代言合同，而翻折衣領(lǐng)和披掛國旗，只是為了遮擋住衣服上美國隊的援助商銳步的商標(biāo)而已。

之所以在頒獎時遲到，也是由于以喬丹為首的耐克只有更高幫要挾美國籃協(xié)，如果不想辦法遮住銳步的標(biāo)志，他就將會謝絕出席頒獎儀式

喬幫主1生要強(qiáng)，對耐克有情有義，而身披國旗領(lǐng)獎的這個經(jīng)典鏡頭同樣成為了后生小輩必修的規(guī)避商業(yè)沖突的經(jīng)典教材。

但江湖風(fēng)波險惡，并不是所有的時候都能夠忠義兩全。這個時候，難免總會有1些不太愉快的事情產(chǎn)生。

2016⑴7賽季，國家男籃訓(xùn)練賽中，主援助商耐克1紙公文，時尚是推動紡織產(chǎn)業(yè)向價值鏈高端爬升的重要支持要求所有國手不得在國家隊身著個人援助品牌的訓(xùn)練用具。而身為CBA聯(lián)賽援助商的李寧則投桃報李，隨即對籃協(xié)施壓，要求所有CBA聯(lián)賽下轄球員在比賽時必須只能身著李寧品牌訓(xùn)練服具，從而引來耐克旗下大將周琦和易建聯(lián)的強(qiáng)烈反彈，而易建聯(lián)更是在CBA比賽現(xiàn)場上演 脫鞋門 ，將矛頭直指李寧。

而國字號游泳隊里，明星選手與教練組、管理組的商業(yè)博弈更是自古以來早已有之，從初期的田亮，到如今的孫楊、傅園慧、葉詩文，或多或少都因此與管理組產(chǎn)生過齟齬，而曾的小鮮肉寧澤濤，更是由于對抗手段過于劇烈，直接被踢出了國家隊，從此年歲蹉跎。

就在去年，丁俊暉和林丹也由于個人援助商與比賽援助商之間的相互沖突，影響到了各自的比賽：小丁在斯諾克中國公然賽中直接被判負(fù)1局;而林丹在經(jīng)過協(xié)商以后，雖然能夠在羽超聯(lián)賽中上場比賽，但當(dāng)場比賽卻被制止電視轉(zhuǎn)播。

不止是中國，意大利排球隊確當(dāng)家球星扎伊采夫，由于堅持在集訓(xùn)和比賽中使用個人簽約品牌，而被意大利國家隊直接開除。而大家耳熟能詳?shù)氖澜缂壸闱蛎餍荂羅，在2016年與阿迪達(dá)斯援助的皇家馬德里續(xù)約時，僅僅由于在續(xù)約儀式上佩戴了耐克的眼鏡，就不能不遭遭到球隊的無情處罰。

援助商龍爭虎斗所為什么事

從以上諸多案例里不難看出，深陷沖突旋渦的對象大多都是各自領(lǐng)域的業(yè)務(wù)精英 由此，援助商之間沖突和斗爭的核心實(shí)質(zhì)，自然也就呼之欲出：1個字曰之，錢也。

所有的明爭暗斗，背后折射的，正是國際運(yùn)動品牌市場的劇烈競爭。

今年4月，美國券商機(jī)構(gòu)Wedbush發(fā)布研究報告稱，2017年度，耐克和阿迪達(dá)斯在全球市場上的銷售額分別為344億美元與263億美元，排名所有運(yùn)動品牌的前兩位，而二者相加，就已占據(jù)了全球56%的市場份額。在那以后，第3位的PUMA和第4位的安德瑪，都不過 僅僅 以約50億美元的銷售量各自占下5%份額而已。

而根據(jù)相干數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的評估，中國體育用品市場的范圍，有望從2017年的2000億人民幣，狂飆突進(jìn)，到2020年時，突破2500億元的大關(guān)。

毫無疑問，隨著最近幾年運(yùn)動熱潮的興起，服裝運(yùn)動品牌的市場前景廣闊，但是 競爭也是格外劇烈。先行者李寧多年以來1直深陷泥濘，安踏穩(wěn)中有升，匹克、361 乘勢突起，美津濃和迪卡儂等外資品牌也強(qiáng)勢殺入。而僅僅在幾年前，曾在CCTV5占據(jù)黃金廣告時間的那些運(yùn)動品牌：德爾惠、貴人鳥、喜得龍，就消失在悄然無息當(dāng)中。

窺1斑而見全豹，中國市場如此，世界市場又何能例外?

而對運(yùn)動品牌而言，商品的質(zhì)量、定價固然重要，但有的時候，找到了1個優(yōu)良的商業(yè)代言人，說不定就是乘風(fēng)而起、魚躍龍門的契機(jī)。

喬丹之于耐克的商業(yè)帝國有多么重要已無需贅言，那畢竟是上古時期的歷史故事;但是，安德瑪依托庫里而強(qiáng)勢突起的案例、和今年C羅的轉(zhuǎn)會帶動的瘋狂的尤文圖斯球衣銷售狂潮，明明就在眼前，誰又能視而不見?匹克的逆流上揚(yáng)，何嘗沒有當(dāng)年火箭大將巴蒂爾(這算不算隔空蹭姚主席的熱門?)的功勞;而克萊 湯普森給安踏圈了多少粉，帶了多少貨，大家的心里真的沒點(diǎn)數(shù)嗎?

在這樣的情況下，越是優(yōu)良的運(yùn)動偶像，則越會成為援助商斗爭當(dāng)中的臺風(fēng)眼。特別是在如今自媒體狂歡的年代，運(yùn)動偶像們的粉絲戰(zhàn)役力可不遜色于任何流量小鮮肉的粉絲，馬龍、張繼科、孫楊、寧澤濤，這些充滿了陽剛氣味的運(yùn)動員，其背后龐大的粉絲團(tuán)體足以讓人瞠目結(jié)舌，個人微博粉絲數(shù)以百萬、千萬計，商業(yè)價值更是難以估計。

因此，回望當(dāng)年的CBA 球鞋門 事件，與其說是援助商之間由于球鞋的質(zhì)量和著裝權(quán)的爭取，不如說是援助商之間為了易建聯(lián)和周琦這兩位籃球巨星的商業(yè)價值而展開的爭取。商場如戰(zhàn)場，硝煙無聲，劇烈的地方，自然是下手無情。

但話又說回來，既然體育偶像的商業(yè)價值完全部現(xiàn)在運(yùn)動員本身，那為什么不能由得運(yùn)動員自由選擇，以保障運(yùn)動員的利益呢?

集體利益和個人利益的終結(jié)博弈

我們首先要了解到，援助商對運(yùn)動員個人品牌的援助，本質(zhì)上終歸是資本的商業(yè)選擇。

以孫楊為例，目前中國游泳隊的男隊員當(dāng)中，數(shù)年以來，只有孫楊1人能夠在世界賽場上保持著穩(wěn)定的奪金實(shí)力。這彰顯出孫楊在泳壇的統(tǒng)治力和偉大，也正是孫楊本人最大的商業(yè)價值所在。因此，361 獨(dú)具慧眼，最早發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘了孫楊身上的商業(yè)價值，將之收入囊中，他們看中的，是孫楊的個人商業(yè)形象。但是，中國游泳隊在國外比賽，也需要商業(yè)援助，他們所打包給安踏的，則是全部國家游泳隊的商業(yè)形象 但在全部國家游泳隊當(dāng)中，最具商業(yè)價值的，惟有孫楊1人而已。因而乎，為國家隊出戰(zhàn)世界賽場的孫楊，他的商業(yè)形象的歸屬權(quán)，實(shí)際上是有著很大的、模糊的、可操作的空間。

如果排除掉孫楊再去找尋援助商，自然就不會再有糾紛和煩惱。但是資本無情，倘若如此，得手的援助經(jīng)費(fèi)則必定大幅縮水 無需諱言，這類集體援助的模式，其實(shí)就相當(dāng)于國家隊從優(yōu)良運(yùn)動員個人身上強(qiáng)行攤薄了其商業(yè)價值以為己用。更有甚者，當(dāng)年的劉翔和姚明，所有的商業(yè)收入都需要依照比例直接上交給運(yùn)動總局，其剝削之甚，不可謂不酷烈。

不公平嗎?也許吧。

但要知道，孫揚(yáng)、劉翔、姚明，乃至還有李娜最初的時尚、林丹 從他們身上 剝削 出來的這些錢，最后都將會成為國家隊的團(tuán)隊支出、訓(xùn)練用具、后勤保障，乃至是青訓(xùn)人材的培養(yǎng)資金。如果是足球和籃球這些商業(yè)化展開得有聲有色的項目，也許運(yùn)動員們尚可以1拍胸脯，說我白手起家，全靠自己打天下。但如果是游泳、乒羽、田徑、排球，乃至是舉重、體操這些商業(yè)開發(fā)得不是那末好的冷門項目里，又有幾個人敢指著自己的良知說，自己的運(yùn)動生涯當(dāng)中，從未在國家的體制里取得任何的好處呢?

比如 脫鞋門 事件當(dāng)中，李寧對CBA的援助高達(dá)20億元之巨。平分到每一個俱樂部，就是每一年1千多萬元的收入 而這筆收入，對1些處境艱巨的俱樂部而言，幾近占到了全部收入的1半還多。可以說，如果沒有李寧的這筆天價援助，許多俱樂部幾近就要窮到揭不開鍋。而易建聯(lián)為了個人的利益，選擇與李寧和籃協(xié)正面對抗，固然在職業(yè)道德上對個人援助商無所虧欠，但為了中國籃球做出了如此巨大犧牲和貢獻(xiàn)的李寧，他的利益難道就不應(yīng)當(dāng)被照顧、被保護(hù)嗎?久而久之，誰還愿意為CBA聯(lián)賽做投資呢?

因此，這類 剝削 ，天然就帶上道德的公道壓抑。大家各自默契，心領(lǐng)神會。

但天下攘攘，皆是為利來往。在巨大的商業(yè)利益眼前，1點(diǎn)小小的妥協(xié)，終究反應(yīng)到合同紙面上的，也許就是1個巨大的數(shù)字。矛盾，自然在所難免。這個時候，援助商和援助商之間，運(yùn)動員和管理組之間，必定會為了爭取各自的利益展開博弈，那末便是8仙過海、各憑手段了。

心機(jī)1點(diǎn)的，比如世界杯期間某品牌的功能運(yùn)動飲料，買斷了葡萄牙國家隊的授權(quán)，但并未取得C羅的授權(quán)，仍然能在廣告里遮遮掩企業(yè)就會走多遠(yuǎn)掩的放上1秒鐘的C羅頭像蹭1蹭熱度;而和諧1點(diǎn)的，比如林丹，在與李寧、尤尼斯進(jìn)行了艱苦的拉鋸談判以后，則可以采取球衣和球具援助商相分離的辦法，大家各取所需;劇烈1點(diǎn)的，那就只能像 脫鞋門 和寧澤濤這樣，大家1拍兩散，兩敗俱傷。

好在，社會多元化的普及和社會心識的進(jìn)步，讓大家不再像10年之前，恥于言利;更不會由于尋求個人的公道利益而被千夫所指，因此援助商之間的紛爭，終究大部份還是會落到談判桌之上和商場之間。國內(nèi)外的諸多案例，也將會成為大家談判所使用的范本。而且，孫楊和林丹等 特權(quán)人物 的出現(xiàn)，也讓我們欣喜地看到，國內(nèi)的頂尖運(yùn)動員，實(shí)際上是可以通過公道而合法的方式，去尋求和保護(hù)自己的公道收益。

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楊大筠

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