展會洞見未來，到底什么樣的產品會“火”？

工業時期，大部份營銷專家都在談價格、渠道、促銷，產品并不是首位！由于，自家的產品和他人家1樣，因此要把產品賣出不一樣兒來，必須在這3個上面下工夫。

隨著移動互聯時期到來，首先是信息與渠道變革，1切隨著變了：信息透明化，動動拇指用戶就可以評論產品；性價比線路、產品回歸的小米，重啟 產品為王 之路。

生命不息，折騰不止，行業折騰到現在，2011年經歷價格為王、渠道為王、營銷為王的3個時期，到如今業內主流普遍觀點 產品為王 ，有點 君子務本、本立而道生 的感覺了。

大家侃侃而談的 產品 源于杰瑞 麥卡錫的4P營銷理論：Product、Price、Place和promotion。產品，從營銷角度來看，產品是指能夠提供給市場人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有型產品、服務、人員、組織觀念和他們的組合。

如今的 產品 為王，更強調應當是也是這個概念下的產品，而非簡單、單1的物件兒。

那末 產品 為王的時期，甚么樣的產品具有 火 的特質？

1、極致化

2、口碑化

3、個性化

4、場景化

簡單解釋1下：場景化仍然是移動互聯時期產品立足的原點，所謂場景化實際上是對消費者在該場景下時間的絕對占用， 成人注意力缺失癥 爆發確當下，具有場景，即具有消費時間。有限的消費時間與海量信息悖論，讓絕大多數的工業時期產品變成 零和游戲 ，而極致單品在剛需小眾群體的口碑傳播，讓很多新興品牌突起。

業內也有1種聲音稱，這類策略其實不適合亟需轉型升級品牌，事實上只要跟現有品牌的消費者 走的再近些 ，這個方法仍然適用。

實踐仍然是檢驗真諦的唯1標準，大家都繽果童作為大眾消費線路的定位是摸石頭過河的時期，在震蕩時期找尋朝陽。行業內 產品為王 的派系逐步清晰。

內外兼修新品類派

外部思惟與內功結合的，內外兼修品牌派系都沖著新品類大舉進攻。所謂新品類，就不能不提起改進與創新。改進是在原有產品基礎上通過工藝提升，另外一種則是，結合外部環境與已不能同日而語的消費者思惟進行全新的產品創新，從概念、場景、服務等全維度改變，即賣的是1件產品而不是1件褻服。

比如運動！2018SIUF褻服展不謀而合地出現兩場同為 運動 主題、內容卻大相徑庭的時尚發布 新怡團體的Yo Girl品牌專場發布和騰飛科技的智能運動衣飾專場發布。管中窺豹，實際上這是運動褻服發展的兩級，即專業級和普適級，1個應是美玉無瑕，1個應是閬苑仙葩，1個從小眾到大眾，1個大眾即大道。

極致單品是王道

1根針捅破天，極致單品在互聯界由于喬布斯和雷布斯而大火。業內人士也因此遭到不同程度啟發，尤被認為是OEM對未來的1條通往羅馬的清晰而曲折的康莊大道。實際上不管是極致主義還是參與感，均是上述4個特點的體現。

本次SIUF深圳褻服展亮相的極致單品T恤 湯米恤就是該產品主義的奉行者。1995年進入T恤市場的霞湖世家，為國內近百家知名品牌提供ODM，其掌門人郭長棋認為： 打造高性價比的產品才是企業的核心競爭力 ，提倡回歸產品本質，多少有點 本立而道生 的邏輯。

該派系中對開創人的基因尤其看重，某種程度上決定了該道路走下去的可能性。

另外大廠優勢，有能力整合并優化單品產業鏈條的OEM企業拋開管理因素，原則上更容易做到，說到底精益求精背后還得有點實力才行。

垂直品類做到底派

從褻服產業的角度，里面包括本身的品類垂直已下降邊際本錢和其他垂直品類的侵襲。不可不說，垂直品類真的是場景化發酵的福利。

視察發現，大環境不咋好確當下，垂直品類企業均存在不同程度增長，前者不想多說，邊際本錢轉化同時將核心競爭力也能同比提升，實乃兩全其美之策。

后者而言，由褻服終端變身 生活方式展現場 關系巨大，很多區域品牌從去年年底冒出。

多是渠道商翻身把歌唱，仰仗區域優勢壁壘，試水基于區域消費者特性除褻服、內褲、大褻服以外的其他品類：比如嬰童、美妝、風格性家居等，其效果佳。店鋪連帶銷售、客單價、客流量均有不同程度增加，遂成為震蕩時期品牌突圍或冒出的另外一條坦蕩大道。

唯科技派

先說說，阿里巴巴的新零售和騰訊的智慧零售，雙方掐的水深火熱，1副舍我其誰的架式，實際上阿里的新零售強調的是銷售場景，而騰訊提倡的智慧零售強調的是實體店鋪的 管道 工程，二者根本就是兩條門路。

就褻服行業而言，從制作工藝、用材用料、產業鏈優化、定貨補貨、到品牌、門店、乃至會員管理，每一個環節充滿機會，實體加上智慧零售的翅膀應當更加適合。2018SIUF深圳褻服展的9號館仍然是黑科技打開行業未來的窗口。號稱最了解行業定貨補貨的工具 掌訂 、專為門店會員管理服務的移動互聯解決方案提供商、新電商、智慧零售生態、人臉辨認、刷臉支付等，都有亮相可能，旨在買通產業鏈條的任督2脈，打怪升級更輕松，晚上好吃雞。

軟硬兼修，實為中庸之道。去年開始，褻服 芯 變革成為硬功科技掛的戰場，乳棉、羽棉、直立棉等非海綿填充物紛紜登場，伸拉特等新科技也沖涌當下。圣泉團體等企業更是從材料源頭修煉 不整合了本身的品牌文化優勢和控股公司健健團體的傳統服裝產業鏈優勢2神功 ，科技的進步帶來的不單單是產品的顛覆，還有世界觀，世界因技術而改變，只能努力不讓世界丟下你。

簡簡單單逛展會，輕輕松松談客戶，從展會窺見獲得最前沿的行業信息和行業商機，文章幫你做足觀展前準備上陣，在紛紛復在的產品海洋里，尋求最合適的1隅。

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楊大筠

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