依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華:這個(gè)時(shí)代對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求

核心提要：阿里巴巴團(tuán)體副總裁劉松、依文團(tuán)體董事長(zhǎng)夏華、梅花資本吳世春等黑馬學(xué)院導(dǎo)師，在新技術(shù)、新模式、新價(jià)值層面，為在場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)和方法論，幫助企業(yè)在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新時(shí)期，找到高增長(zhǎng)新線路。

6月9日上午，依文團(tuán)體董事長(zhǎng)夏華就 產(chǎn)業(yè)升級(jí)時(shí)期下，創(chuàng)業(yè)者需要的新格局 為主題發(fā)表演講，并側(cè)重從「創(chuàng)業(yè)的道與術(shù)」、「高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)」、「時(shí)期要求」和「創(chuàng)造未來(lái)的4種能力」展開(kāi)，娓娓道來(lái)自己24年的創(chuàng)業(yè)史和依文團(tuán)體承載的價(jià)值觀。

以下為夏華口述，經(jīng)整理而成：

1道和術(shù)

每次跟大家重溫自己24年的創(chuàng)業(yè)之路，我常常說(shuō)，聽(tīng)課要像農(nóng)民1樣學(xué)會(huì)往回倒，你要知道春季種甚么，怎樣播種，怎樣耕耘，才能在秋季收獲果實(shí)，而不是聽(tīng)在聚光燈下講的道理。

24年1套時(shí)興耍酷的硬核設(shè)備必不可少前我種了甚么因，今天才有甚么果。所以在「道和術(shù)」上大家1定要掌握1個(gè)平衡。做事業(yè)相當(dāng)于種樹(shù)，大部份人都在果實(shí)、枝葉上下工夫，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)真正有智慧的人從哪下工夫呢?在樹(shù)干上下工夫。

也就是說(shuō)，你努力半天，不如在道上提升。老子的高明的地方就是在道上修，不在意那末多小節(jié)，想問(wèn)題的胸懷和格局跟他人不1樣。而真實(shí)的創(chuàng)業(yè)者都是在心上修煉。我今天的演講也是這個(gè)動(dòng)身點(diǎn)，他人都在意1片枝葉、1個(gè)樹(shù)干，你要在意樹(shù)根，最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你具有1片森林的思考方式，也具有1片森林的運(yùn)作邏輯。

產(chǎn)業(yè)時(shí)期下，升級(jí)的空間機(jī)會(huì)也正在于此。

2這1輪高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

1994年我從政法大學(xué)辭職開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，那1輪的高速增長(zhǎng)是平地躍起的，你只要把產(chǎn)品做好，找到好的銷售渠道，有1支還算用心的團(tuán)隊(duì)，就可以實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

但這1輪高速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)在哪里?但在2015年迷上戶外徒步后我認(rèn)為有4個(gè)理性思考的方向。

1.從風(fēng)口回歸到價(jià)值

我認(rèn)為第1個(gè)高速增長(zhǎng)點(diǎn)，是「從風(fēng)口回歸到價(jià)值」，這些年我?guī)Я藷o(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，1994年創(chuàng)業(yè)，1999年就開(kāi)始做CCTV的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，帶了接近400人，上市公司已有30幾家。

在學(xué)習(xí)的進(jìn)程中共同成長(zhǎng)，在彼此的生命中修煉，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者的格局愈來(lái)愈高，1個(gè)重要的理由就是，「他永久深諳本質(zhì)」，捉住了最核心的價(jià)值。

創(chuàng)業(yè)者的心性很重要，你不是每天都要去做決策，而是做了1個(gè)決策以后，能讓所有人看到1個(gè)好的結(jié)果。你的核心價(jià)值究竟是甚么，你給用戶解決了甚么問(wèn)題，如果你能做好1塊長(zhǎng)板，這就是你永久不敗的價(jià)值點(diǎn)。

當(dāng)你把價(jià)值點(diǎn)越做越強(qiáng)大，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其他的短板在長(zhǎng)板變長(zhǎng)的進(jìn)程中逐步被解決。很多創(chuàng)業(yè)者的做法是，今天我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，我就去解決這個(gè)問(wèn)題，這是低效的。關(guān)鍵是找到企業(yè)的價(jià)值觀、使命和愿景，最少每半年做1次價(jià)值再造，把價(jià)值剝開(kāi)了，和你的團(tuán)隊(duì)、核心員工1起思考企業(yè)的內(nèi)核是甚么，并把它做強(qiáng)。

2.從創(chuàng)造增量到激活存量

甚么叫創(chuàng)造增量呢?做1個(gè)唯一無(wú)2的產(chǎn)品，找1塊沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海。但你仔細(xì)想想，包括衣食住行在內(nèi)，如果你處在1個(gè)大行業(yè)，更重要的是激活存量。

有好多創(chuàng)業(yè)者弄到10個(gè)億都覺(jué)得很難，1聽(tīng)100億就是天書(shū)，1說(shuō)1000億只能在PPT上寫(xiě)。當(dāng)你思考企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題，不過(guò)是人、財(cái)、物這些要素組合。當(dāng)你學(xué)會(huì)用產(chǎn)業(yè)維度思考問(wèn)題的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)量的增長(zhǎng)會(huì)非常快，問(wèn)題也不1樣了。

服裝行業(yè)的要素是甚么，這個(gè)產(chǎn)業(yè)有多少好的工廠，產(chǎn)能是多少，有多少設(shè)計(jì)師，有多少設(shè)計(jì)師愿意跟你合作，有多少個(gè)賣家、紅影響力有多大。

這些要素重新組合是1個(gè)多大的市場(chǎng)呢?創(chuàng)造增量和激活存量完全是兩個(gè)基數(shù)，能讓創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入完全不同的境地，底板和天花板也截然不同。格局和思惟決定了你的增量和存量，也決定1個(gè)創(chuàng)業(yè)者可不可以高速增長(zhǎng)，你用甚么方法思考問(wèn)題，你又可以整合多大的資源能力。

我們這1代有很多了不起的企業(yè)家，比方李書(shū)福，他永久能夠捉住本質(zhì)。在吉祥還那末小的時(shí)候，他就去思考全球的資源，思考沃爾沃的安全性、創(chuàng)新能力、技術(shù)能力能給中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)帶來(lái)甚么。

想問(wèn)題的格局高度是練出來(lái)的，大家要學(xué)會(huì)思考問(wèn)題的角度。今天是1個(gè)非常好的時(shí)期，你會(huì)發(fā)現(xiàn)任何1個(gè)產(chǎn)業(yè)都面臨巨大的挑戰(zhàn)，但也意味側(cè)重塑的機(jī)會(huì)。之前談?wù)鲜呛茈y的，服裝行業(yè)的并購(gòu)案例都很少。有錢沒(méi)錢不重要，關(guān)鍵是每個(gè)服裝品牌都活的挺好，有的是設(shè)計(jì)師主導(dǎo)，有的以工廠為核心，有的以品牌為核心，跟農(nóng)民種地1樣，自己這塊田耕著挺舒服的，很難整合。

但是當(dāng)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)，上、中、下游都活不下去的時(shí)候，就是最好的整合時(shí)間段。很多年輕人在服裝行業(yè)里，不管橫切還是縱切，1下子就可以打開(kāi)1片天。所以大家在思考高速增長(zhǎng)的時(shí)候，1定要思考產(chǎn)業(yè)里的關(guān)鍵價(jià)值，和你是否是有創(chuàng)造增量的能力。

3.從管理競(jìng)爭(zhēng)到管理合作

在中國(guó)，不管是怎樣的管理學(xué)體系，大家基本上都在管理競(jìng)爭(zhēng)，想的都是我的企業(yè)怎樣比你做的好，我怎樣唯一無(wú)2，怎樣成功，把你干掉。

但時(shí)期的突變就在于，正在從「管理競(jìng)爭(zhēng)」過(guò)渡到「管理合作」，誰(shuí)死了都不行，你得想辦法讓對(duì)方活下來(lái)，這樣你才能更好，有時(shí)候保護(hù)敵人就是在保護(hù)自己。

1個(gè)行業(yè)如果沒(méi)有了對(duì)手，你會(huì)發(fā)現(xiàn)干下去太難了，每天都面臨風(fēng)險(xiǎn)，面臨著死亡圈套。服裝行業(yè)本質(zhì)上1個(gè)鏈條太長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)，靠1家企業(yè)非常困難，既得管理好工廠、生產(chǎn)產(chǎn)品、管理設(shè)計(jì)、做好市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它不是1個(gè)團(tuán)隊(duì)，而是4個(gè)團(tuán)隊(duì)干的活。

為何歐洲服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力如此之強(qiáng)?我到意大利比埃拉，每次去的感受都很深，比埃拉1個(gè)小鎮(zhèn)出了18個(gè)影響世界的品牌，你能叫上名的意大利品牌，很多出自這個(gè)小鎮(zhèn)，太奇怪了。

最重要的，就是構(gòu)成了1個(gè)合作性的管理模型，它的行業(yè)協(xié)會(huì)至高無(wú)尚，從原料商、設(shè)計(jì)工作室到生產(chǎn)商都是完善的，你只要去開(kāi)定貨會(huì)，就可以見(jiàn)到這個(gè)地方最牛的1群人，他會(huì)告知你這個(gè)哥們是做包裝袋最牛的，這個(gè)生產(chǎn)紗線是最牛的，這個(gè)生產(chǎn)紐扣是最牛的。大家不去競(jìng)爭(zhēng)，而是依托管理合作建立了生態(tài)。

管理高手會(huì)在生態(tài)的各個(gè)點(diǎn)上培養(yǎng)益生菌，生態(tài)中大家相互協(xié)同，共同生長(zhǎng)，花最少的時(shí)間干最強(qiáng)的事，時(shí)間1久，大家就1起強(qiáng)大了。

學(xué)會(huì)讓你的上下游都活的很好，并讓他們對(duì)你產(chǎn)生推動(dòng)作用。當(dāng)你把長(zhǎng)板做強(qiáng)，未來(lái)你跟誰(shuí)合作都有機(jī)會(huì)，所以大家1定要學(xué)會(huì)管理合作。

4.從賦權(quán)型組織到賦能型組織

學(xué)會(huì)賦權(quán)相當(dāng)重要，你再聰明，花10%的時(shí)間來(lái)做10個(gè)部門的決策，都不如他人100%的精力做的決策更精準(zhǔn)。

團(tuán)隊(duì)最成心思的就是，每個(gè)人的努力都是為了證明自己是行的，這是人性。老板要做的是怎樣制定目標(biāo)，怎樣1個(gè)個(gè)引導(dǎo)他們往上走。

看7⑴1的時(shí)候，大家1片驚嘆，7⑴1沒(méi)有1家工廠，店也都不是自己的，但是它做出1個(gè)人均利潤(rùn)最高的全球企業(yè)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)它完全是1套賦能系統(tǒng)，它讓跟它相干聯(lián)的每個(gè)生態(tài)變得更好，180多家工廠跟它合作，都成了最牛的工廠;開(kāi)店的店主，夫妻老婆店跟7⑴1合作了，掙到更多的錢;物流跟7⑴1合作，也變得更好。

所以在今天的組織體系里，你要是想高速增長(zhǎng)，就要思考如何變成1個(gè)賦能型的組織，不但在內(nèi)部發(fā)揮作用，也在外部生態(tài)里構(gòu)成影響。

3這個(gè)時(shí)期對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求

1.找到初心

不管這個(gè)時(shí)期創(chuàng)業(yè)環(huán)境有多亂，創(chuàng)業(yè)者要找到自己的初心。閉關(guān)兩天，定下神來(lái)，認(rèn)真想一想你為何干，沒(méi)有哪1件事兒全靠資源、能力就可以成功，你如果找到了初心，就會(huì)找到合適你的路徑。

1個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有使命、愿景、價(jià)值觀，很難做成久長(zhǎng)全力打造中國(guó)服裝絡(luò)招商加盟平臺(tái)！的、有影響力的企業(yè)。由于初心傳遞給員工和消費(fèi)者1個(gè)信號(hào)，這是1家有生命力的企業(yè)，這是1家有使命感的企業(yè)，這是1家成心義的企業(yè)。

初心跟范圍無(wú)關(guān)，不管多小，1開(kāi)始就應(yīng)當(dāng)讓你的團(tuán)隊(duì)知道為何而戰(zhàn)。

2.看清生死

1家企業(yè)本來(lái)就有生死，這個(gè)沒(méi)有甚么可怕的?；蛟S你第1次的選擇是錯(cuò)的，我?guī)н^(guò)很多2次、3次的創(chuàng)業(yè)者。人生最大的較力就是為那1點(diǎn)虛榮和面子，你老掙扎在半死不活里多痛苦呀。如果這事真干不下去了，如果真弄不好了，方向真的錯(cuò)了，散就散了，再重頭開(kāi)始更好。

其實(shí)每一個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨生死質(zhì)疑，包括依文走到今天，我都無(wú)數(shù)次面臨死亡質(zhì)疑。很多媒體問(wèn)我，互聯(lián)來(lái)了，夏老師你們傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是否是活不下去了。當(dāng)時(shí)我也不知道怎樣回答，過(guò)了很多年以后，又見(jiàn)到，我活得更好了。

為何做企業(yè)是無(wú)期徒刑，就是每天你都會(huì)面臨危機(jī)，大企業(yè)的危機(jī)感更強(qiáng)，領(lǐng)跑者是最累的。所以在這個(gè)進(jìn)程中，大家要看得清生死，不要在片面的點(diǎn)上糾結(jié)，最重要是找到生路。

我佩服很多企業(yè)家，其中1位是維珍團(tuán)體的董事長(zhǎng)理查德 布蘭森。我問(wèn)過(guò)他1個(gè)問(wèn)題，你為何任何事情都做得好?維珍銀行做得好，航空做得好，唱片業(yè)也做得很好，維珍婚紗也很不錯(cuò)。

他跟我說(shuō)了1句話，「我永久在他人的死穴上找生路」。當(dāng)他要做1個(gè)產(chǎn)業(yè)，首先他會(huì)判斷這個(gè)產(chǎn)業(yè)死了多少家企業(yè)。他不去研究活的，他去研究死的，和它們到底死在哪兒。如果你能夠找到他的死穴，他死的地方恰正是你能夠干好的長(zhǎng)項(xiàng)，你就會(huì)是這個(gè)行業(yè)里最有生命力的產(chǎn)業(yè)。

3.火眼金睛

我要求每個(gè)創(chuàng)業(yè)者練就1門本事，火眼金睛。讀得懂自己，讀得懂他人。讀懂自己容易嗎?很不容易，我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者自己是迷糊的，我問(wèn)他的長(zhǎng)板是甚么，他說(shuō)不出來(lái)。你的短板是甚么，他也說(shuō)不出來(lái)。

你只要真正找到1塊長(zhǎng)板，出來(lái)學(xué)習(xí)，和其他項(xiàng)目產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，進(jìn)步會(huì)非?？?。大家別再不斷補(bǔ)短板，沒(méi)那末容易。補(bǔ)了半天，短板還沒(méi)有補(bǔ)全，長(zhǎng)板也被他人超出了，你就甚么也不是了。

4創(chuàng)造未來(lái)的4種能力

1個(gè)團(tuán)隊(duì)1定要了解自己，從這4種能力入手。如果你具有最近幾年大火的3D打印技術(shù)了這4種能力，并把它固化到企業(yè)里，1定是最強(qiáng)的企業(yè)，不管在甚么時(shí)期。

1.造人的能力到人的鏈接

第1，造人的能力到人的鏈接。只有學(xué)會(huì)造人，才能把個(gè)體價(jià)值轉(zhuǎn)換成群體價(jià)值，轉(zhuǎn)換成產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

很多企業(yè)把「造人」當(dāng)做招幾個(gè)好的員工，不是的。招幾個(gè)好的員工是第1步，招來(lái)的員工放在甚么泡菜壇子里，就會(huì)出來(lái)甚么味，好的企業(yè)造人的能力極強(qiáng)。

甭管蘿卜、白菜，只要你這鍋湯弄好了，扔進(jìn)去都是這個(gè)味。員工出來(lái)以后，就會(huì)超級(jí)自信，超級(jí)有能力，超級(jí)負(fù)。通俗來(lái)說(shuō)，就是打造企業(yè)文化、打造企業(yè)價(jià)值。

依文做中國(guó)手工坊，打造團(tuán)隊(duì)非常難，完全是個(gè)體，每個(gè)繡娘都在不同的大山里，都是不同民族的老人家，你如何點(diǎn)燃她的夢(mèng)想?

我第1次給繡娘開(kāi)培訓(xùn)會(huì)，在1個(gè)縣城的接待所，通知第2天上午9點(diǎn)開(kāi)始，到第2天下午4、5點(diǎn)鐘，人還沒(méi)有來(lái)齊。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，由于那里沒(méi)有滴滴，只有腿滴。很多老人家從清晨起床，1直趕路，到下午才到。好不容易聚齊了，1大屋子的人，我真不知道從哪里講，由于語(yǔ)言不通，她們都是不同民族，所處的環(huán)境也不1樣。

我說(shuō)你們好好干，有1天帶你們?nèi)ケ本?，她們都鼓掌，由于都知道北京有天安門。我說(shuō)你們好好干，哪1天去倫敦，沒(méi)有人鼓掌，由于不知道倫敦是甚么。

就是我們這樣1群人在1起，做中國(guó)的手工藝產(chǎn)業(yè)。第1次開(kāi)完繡娘的會(huì)，我坐在大山里哭了，我說(shuō)這事太難干了，就好像在1個(gè)地球上不同時(shí)空，沒(méi)有辦法直接對(duì)話。我對(duì)當(dāng)?shù)氐拇彘L(zhǎng)說(shuō)，你們真了不起，做的是藝術(shù)。村長(zhǎng)說(shuō)怎樣能是藝術(shù)，我們祖祖輩輩年復(fù)1年，這就是我們貧困的日子。我1想也有道理，你說(shuō)是藝術(shù)，他不理解是藝術(shù)。

面對(duì)這樣1個(gè)群體，最好的方法就是，證明我們可以給她們帶來(lái)價(jià)值。所以我們選了1些可打造的IP、明星繡娘，能夠說(shuō)普通話，有感化力。當(dāng)我們讓潘奶奶兩年收入到55萬(wàn)的時(shí)候，這個(gè)事就不難了，大家看到這是件事可以改變命運(yùn)。

造人的進(jìn)程很幸福，由于也是發(fā)現(xiàn)價(jià)值的進(jìn)程。1個(gè)普通的繡娘，原來(lái)沒(méi)有夢(mèng)想，每天的生活就是種地、養(yǎng)家、看孩子。但今天每個(gè)繡娘都會(huì)說(shuō)我要變成甚么樣的人，我要讓家里的人過(guò)上好日子，把手藝賣給世界。

2.造物的能力到物的鏈接

第2個(gè)能力，造物的能力到物的鏈接。造物的能力是有待檢驗(yàn)的，不是你怎樣說(shuō)，而是看消費(fèi)者對(duì)你是不是認(rèn)可。造物的能力是從交易價(jià)值到使用價(jià)值，再到服務(wù)價(jià)值。

交易價(jià)值是最原始的，賣1個(gè)產(chǎn)品就是交易價(jià)值;后來(lái)我們做管家服務(wù)，把它變成了使用價(jià)值，用戶不是買1件衣服，而是買1年4季的優(yōu)雅，買1年4季最好的形象，就變成了服務(wù);我的管家隨時(shí)隨地在不同的場(chǎng)合給你搭配不同的著裝，就變成了服務(wù)價(jià)值。

前臺(tái)的管家是導(dǎo)流量的，不需要都是我的員工，她最好是MBA的老師，是辦公室的主任、白領(lǐng)，大企業(yè)辦公室時(shí)尚的女士，她天生就有客流，有流量。

當(dāng)我把前臺(tái)開(kāi)放了，就要求每個(gè)管家，后面還有助理、設(shè)計(jì)師、量體師，1個(gè)team幾個(gè)人。我們沒(méi)有店，但1個(gè)管家就可以夠干到1000萬(wàn)，它比1個(gè)店的本錢低多了。最關(guān)鍵的就是會(huì)員服務(wù)，會(huì)員制最好的價(jià)值是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

百貨商場(chǎng)我做了24年，它是個(gè)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，每家都想辦法讓客人進(jìn)去，穿上衣服，再趕快買單、付款，這個(gè)流程競(jìng)爭(zhēng)基本上是1樣的。但有1天你讓消費(fèi)者不進(jìn)店了，你就避開(kāi)了所有同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)。

今天我們已上升到不單單給客戶配置服裝，也負(fù)責(zé)客戶1個(gè)家庭的著裝，乃至幫他選車，買私人飛機(jī)，做大型活動(dòng)。當(dāng)客戶享遭到服務(wù)，他對(duì)你的價(jià)值判斷和你賣給他產(chǎn)品是完全不同的，也就是大品牌的價(jià)值。

很多中國(guó)品牌缺講故事的能力，不能把產(chǎn)品變成高價(jià)值的服務(wù)。很多年前，第1次消費(fèi)愛(ài)馬仕的經(jīng)歷就讓我很震動(dòng)。當(dāng)時(shí)1激動(dòng)拍下了1個(gè)限量款的包包，給我以后，人家才說(shuō)價(jià)格，1個(gè)10幾萬(wàn)，我說(shuō)太費(fèi)了，這得賣多少件衣服才能買1個(gè)包。我說(shuō)那包給我看看吧，人說(shuō)給不了，羊還養(yǎng)著呢，半年以后才給你。

我當(dāng)時(shí)好幾天吃飯都不香了。10幾萬(wàn)沒(méi)有看見(jiàn)東西。但是1個(gè)月后，我收到他們從法國(guó)寄來(lái)的1張卡片?？ㄆ鲜?個(gè)非常漂亮的，5彩繽紛絲綢纏著的圈，里面有1只羊。下面1段話寫(xiě)得特別動(dòng)心，說(shuō)「給您做包的那只羊正在絲綢的圈里養(yǎng)著」。

我1看這張卡片，羊都這樣了，那包還能差嗎?從第2個(gè)月，我的感受就不同了，這錢花得太值了。后來(lái)人又給我寄來(lái)1張卡片，燈光很柔和，1個(gè)大長(zhǎng)發(fā)的人坐在那兒。卡片上寫(xiě)，「我們請(qǐng)了法國(guó)當(dāng)代最著名的藝術(shù)家這只羊剃毛」。我也不知道這藝術(shù)家是誰(shuí)，是1個(gè)背影。但當(dāng)時(shí)覺(jué)得太牛了，請(qǐng)1個(gè)藝術(shù)家剃毛很多少錢呀，這個(gè)包才10幾萬(wàn)。

后來(lái)在創(chuàng)建管家服務(wù)的時(shí)候，我就發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的性價(jià)比和滿意度本身不來(lái)自于產(chǎn)品，而是來(lái)自于進(jìn)程。當(dāng)你從蓋房子開(kāi)始，你就應(yīng)當(dāng)讓你客戶知道這個(gè)房子的建造進(jìn)程有多牛。

3. 造式的能力到式的轉(zhuǎn)換。

第3個(gè)能力，造式的能力到式的轉(zhuǎn)換?，F(xiàn)在都說(shuō)高級(jí)定制、人人市場(chǎng)，每一個(gè)人都單獨(dú)打造。但是重點(diǎn)是，你有無(wú)能力打造。

當(dāng)你具有10萬(wàn)個(gè)客戶，想去做人人市場(chǎng)，每一個(gè)人都不1樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)根本就干不了，你沒(méi)有辦法都不1樣。所以，在滿足用戶生態(tài)的時(shí)候，1定要關(guān)注，你是否是有產(chǎn)業(yè)生態(tài)的能力，你是否是有組合產(chǎn)業(yè)的能力。

當(dāng)我們集合了定單、原料商、全部上下游，才能使全部產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生根本性的變化。不論是A類客戶、品牌客戶、B類客戶、批發(fā)商客戶、C類客戶、小賣家，還是紅客戶，都可以通過(guò)平臺(tái)去集能，這樣才有可能實(shí)現(xiàn)人人配置。

4. 造勢(shì)的能力到勢(shì)的跨界。

第4個(gè)能力，是造勢(shì)的能力到勢(shì)的跨界。1個(gè)企業(yè)的勢(shì)能相當(dāng)重要，你會(huì)發(fā)現(xiàn)勢(shì)能強(qiáng)的企業(yè)，它的增長(zhǎng)是45度角以上，乃至60度角以上。勢(shì)能是靠全部團(tuán)隊(duì)去打造的，它不是天生就有，當(dāng)勢(shì)能1起來(lái)，各方都會(huì)協(xié)同推動(dòng)你，這叫「順勢(shì)而為」。

發(fā)現(xiàn)美的能力就是造物的能力，我們把小鎮(zhèn)和姻親故居的染坊改造成1個(gè)體驗(yàn)坊。每個(gè)人都能自己染圍巾，你會(huì)發(fā)現(xiàn)特別成心思，你要賣他1條圍巾，100、200塊錢挺難的。1旦他自己動(dòng)手染圍巾，能買20多條送朋友，由于這是他自己做的。

所以消費(fèi)者本質(zhì)上是來(lái)玩的，來(lái)體驗(yàn)的，不是來(lái)買東西的，我相信他不缺這些圍巾，但是他自己染的時(shí)候，他覺(jué)得這個(gè)圍巾太好了。

所以，我們?nèi)フ劯咚僭鲩L(zhǎng)，沒(méi)有別的辦法，只能去創(chuàng)造。創(chuàng)造最新的感受，創(chuàng)造超越消費(fèi)者預(yù)期的想象。換句話說(shuō)，增進(jìn)消費(fèi)升級(jí)、獲得更好的體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)倍增的最好方法，就是從心動(dòng)身。

這個(gè)心是消費(fèi)者的心，消費(fèi)者的心是離錢包最近的地方。

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楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級(jí)IP ？

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