購(gòu)愛馬仕包包即將成真 它將進(jìn)軍中國(guó)的線上市場(chǎng)

核心提要：繼去年愛馬仕在其法國(guó)官推出了線上購(gòu)物服務(wù)后，這個(gè)奢侈品牌又要推出1個(gè)中文版的官方購(gòu)物站。

仍有愈來愈多的奢侈品牌超出傳快樂就會(huì)悄但是至統(tǒng)實(shí)體店銷售的界限，開始嘗試數(shù)字化市場(chǎng)。1873年創(chuàng)建于法國(guó)巴黎的奢侈品牌Herm s(愛馬仕)就是其中之1。

據(jù)《女裝》消息，曾屢次試水限時(shí)體驗(yàn)店的Herm s將于10月17日發(fā)布1個(gè)提供購(gòu)物服務(wù)的中文版官。除改成以中文進(jìn)行展現(xiàn)之外，該站的設(shè)計(jì)將參考最近品牌在美國(guó)和歐洲地區(qū)改進(jìn)后的站平臺(tái)，站的總監(jiān)也能夠像世界各地的商店經(jīng)理1樣，自由地選擇可提供的產(chǎn)品。

據(jù)其首席履行官Axel Dumas流露，雖然目前中國(guó)消費(fèi)者仍然沒法在站上購(gòu)買品牌標(biāo)志性的Birkin或Kelly手袋，但該品牌將上出售所有具有庫(kù)存的現(xiàn)貨產(chǎn)品。

據(jù)該品牌近日公布的第2季度財(cái)報(bào)顯示，在截至6月30日的3個(gè)月內(nèi)，Herm s第2季度的銷售額同比增長(zhǎng)7.2%至14.6億歐元，按固定利率計(jì)算，該品牌增幅到達(dá)11.6%。這其中，就有線上業(yè)務(wù)不小的功勞。

早在今年3月，Herm s開通了面向歐洲市場(chǎng)的官方站，雖然在1開始該站閱讀量其實(shí)不高，但是現(xiàn)如今它的銷售額已出現(xiàn)了大幅的的提升。 擴(kuò)大業(yè)務(wù)是招募新客戶和擴(kuò)大既有客戶群的有力手段， Dumas說道， 在現(xiàn)有的線上平臺(tái)中，約78%的客戶都是品牌新的消費(fèi)者。 。

而談及中國(guó)市場(chǎng)，Dumas也表示，雖然Herm s目前的初步計(jì)2014年劃是專注于在中國(guó)建立新的站和對(duì)該站進(jìn)行客戶流量的引入，但該公司在后期階段也將可能與阿里巴巴旗下天貓奢侈品平臺(tái) Luxury Pavilion 或京東的 Toplife 平臺(tái)等建立合作火伴關(guān)系。

中國(guó)的線上市場(chǎng)已相當(dāng)做熟了，但該合作可能不會(huì)馬上進(jìn)行。 Dumas流露道。在他看來，即便Herm s目前確切需要迅速擴(kuò)大在中國(guó)的線上業(yè)務(wù)，但該品牌更希望能在包括產(chǎn)品展現(xiàn)、價(jià)格調(diào)控等電子商務(wù)戰(zhàn)略上有著自己的控制權(quán)。 合作必須要經(jīng)過認(rèn)真的談判，由于我們?cè)谡宫F(xiàn)、價(jià)格等方面會(huì)有點(diǎn)嚴(yán)格。所以1開始我們會(huì)以自己的站為主，可能這需要的時(shí)間更長(zhǎng)、承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)也更大，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這將會(huì)是1個(gè)有效的戰(zhàn)略。 Dumas補(bǔ)充道。

同時(shí)，他也指出，中國(guó)線上平臺(tái)如今提供了很多不同的合作方式，所以在保持品牌控制權(quán)的情況下與其進(jìn)行合作也是1件可能實(shí)現(xiàn)的事情。

事實(shí)上，在過去的半年里，奢侈品行業(yè)的投資者們也正在密切關(guān)注著中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的行情。

據(jù)瑞銀(UBS)預(yù)計(jì)，遭到中美貿(mào)易戰(zhàn)影響，在今年下半年中國(guó)奢侈品消費(fèi)增速將從上半年的13%降落至8%或7%。不過，散發(fā)著青春無敵的強(qiáng)大氣味;而黑色則是永久的詮釋Herm s好像暫時(shí)并未受其影響，在今年7月，該品牌曾發(fā)布報(bào)告稱，雖然上海證券交易所遭受重創(chuàng)，但以不變匯率計(jì)算，以中國(guó)為主要驅(qū)動(dòng)力的Herm s亞洲市場(chǎng)，上半年銷售額仍增長(zhǎng)了13 %。

而在其他市場(chǎng)，該品牌也取得了不錯(cuò)的收益。今年5月，Herm s在加利福尼亞州和墨西哥坎昆各開設(shè)了1家商店，導(dǎo)致該品牌在美洲的銷售額增長(zhǎng)了12.4%，而歐洲市場(chǎng)的需求量則同比增長(zhǎng)了7.8%。

在上演了1個(gè)又1個(gè)的營(yíng)銷魔術(shù)該增長(zhǎng)勢(shì)頭下，Herm s也重申了其以不變匯率取得收入增長(zhǎng)的目標(biāo)。

特別是在中國(guó)市場(chǎng)。近幾年，奢侈品公司們正在想盡辦法為中國(guó)消費(fèi)者提供服務(wù)，并與愈來愈多的中國(guó)公司建立了合作火伴關(guān)系，以幫助他們駕馭愈來愈多的年輕、快速活動(dòng)和不太虔誠(chéng)的消費(fèi)者。

中國(guó)顧客已成為我們品牌顧客中最年輕的消費(fèi)者了，很多城市正在出現(xiàn)出1批非終年輕的非旅游客戶。 Dumas說道。

但對(duì)Herm s來講，它們?cè)趤喼薜臄U(kuò)大腳步也不單單踏入了中國(guó)。據(jù)該品牌官方流露，已具有Herm s業(yè)務(wù)的日本和未涉足該品牌數(shù)字化銷售的韓國(guó)將成為Herm s下1步推行線上銷售的目標(biāo)市場(chǎng)。

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楊大筠

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