購愛馬仕包包即將成真 它將進軍中國的線上市場

核心提要：繼去年愛馬仕在其法國官推出了線上購物服務后，這個奢侈品牌又要推出1個中文版的官方購物站。

仍有愈來愈多的奢侈品牌超出傳快樂就會悄但是至統實體店銷售的界限，開始嘗試數字化市場。1873年創建于法國巴黎的奢侈品牌Herm s(愛馬仕)就是其中之1。

據《女裝》消息，曾屢次試水限時體驗店的Herm s將于10月17日發布1個提供購物服務的中文版官。除改成以中文進行展現之外，該站的設計將參考最近品牌在美國和歐洲地區改進后的站平臺，站的總監也能夠像世界各地的商店經理1樣，自由地選擇可提供的產品。

據其首席履行官Axel Dumas流露，雖然目前中國消費者仍然沒法在站上購買品牌標志性的Birkin或Kelly手袋，但該品牌將上出售所有具有庫存的現貨產品。

據該品牌近日公布的第2季度財報顯示，在截至6月30日的3個月內，Herm s第2季度的銷售額同比增長7.2%至14.6億歐元，按固定利率計算，該品牌增幅到達11.6%。這其中，就有線上業務不小的功勞。

早在今年3月，Herm s開通了面向歐洲市場的官方站，雖然在1開始該站閱讀量其實不高，但是現如今它的銷售額已出現了大幅的的提升。 擴大業務是招募新客戶和擴大既有客戶群的有力手段， Dumas說道， 在現有的線上平臺中，約78%的客戶都是品牌新的消費者。 。

而談及中國市場，Dumas也表示，雖然Herm s目前的初步計2014年劃是專注于在中國建立新的站和對該站進行客戶流量的引入，但該公司在后期階段也將可能與阿里巴巴旗下天貓奢侈品平臺 Luxury Pavilion 或京東的 Toplife 平臺等建立合作火伴關系。

中國的線上市場已相當做熟了，但該合作可能不會馬上進行。 Dumas流露道。在他看來，即便Herm s目前確切需要迅速擴大在中國的線上業務，但該品牌更希望能在包括產品展現、價格調控等電子商務戰略上有著自己的控制權。 合作必須要經過認真的談判，由于我們在展現、價格等方面會有點嚴格。所以1開始我們會以自己的站為主，可能這需要的時間更長、承當的風險也更大，但從長遠來看，這將會是1個有效的戰略。 Dumas補充道。

同時，他也指出，中國線上平臺如今提供了很多不同的合作方式，所以在保持品牌控制權的情況下與其進行合作也是1件可能實現的事情。

事實上，在過去的半年里，奢侈品行業的投資者們也正在密切關注著中國奢侈品市場的行情。

據瑞銀(UBS)預計，遭到中美貿易戰影響，在今年下半年中國奢侈品消費增速將從上半年的13%降落至8%或7%。不過，散發著青春無敵的強大氣味;而黑色則是永久的詮釋Herm s好像暫時并未受其影響，在今年7月，該品牌曾發布報告稱，雖然上海證券交易所遭受重創，但以不變匯率計算，以中國為主要驅動力的Herm s亞洲市場，上半年銷售額仍增長了13 %。

而在其他市場，該品牌也取得了不錯的收益。今年5月，Herm s在加利福尼亞州和墨西哥坎昆各開設了1家商店，導致該品牌在美洲的銷售額增長了12.4%，而歐洲市場的需求量則同比增長了7.8%。

在上演了1個又1個的營銷魔術該增長勢頭下，Herm s也重申了其以不變匯率取得收入增長的目標。

特別是在中國市場。近幾年，奢侈品公司們正在想盡辦法為中國消費者提供服務，并與愈來愈多的中國公司建立了合作火伴關系，以幫助他們駕馭愈來愈多的年輕、快速活動和不太虔誠的消費者。

中國顧客已成為我們品牌顧客中最年輕的消費者了，很多城市正在出現出1批非終年輕的非旅游客戶。 Dumas說道。

但對Herm s來講，它們在亞洲的擴大腳步也不單單踏入了中國。據該品牌官方流露，已具有Herm s業務的日本和未涉足該品牌數字化銷售的韓國將成為Herm s下1步推行線上銷售的目標市場。

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