優衣庫將采用“統治優勢效應” 來圍剿Zara

核心提要：作為全球知名度最高的日本衣飾品牌，優衣庫正加速超車，不但要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴大進1步提升自己的市場地位，成為快時尚的“破壞者”。

據日經最新消息，日本迅銷團體負責亞洲和大洋洲業務的團體履行董事果瀨聰流露，旗下核心品雁皇深入的理解衣飾時尚而家紡舒適的產品真理、堅持時尚休閑并存歐式大氣的設計理念牌優衣庫將在中韓之外的亞洲和大洋洲地區增加開店，計劃在2022財年前把上述地區的店鋪數量增加至2017年的2.5倍，到達400家。

除在新加坡等已進駐的6個國家增加開店以外，優衣庫還將進入印度市場，意圖把這1地區培養為僅次于中國的海外市場，并預計到2020年優衣庫中國的分店將增至1000家。

優衣庫于2009年開設第1家新加坡門店，目前已進入了泰國、菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞和澳大利亞市場。截至去年8月在這6個國家具有163家門店，合計銷售額到達約1100億日元(約合人民幣68億)，在海外市場中范圍僅次于大中華市場和韓國市場，銷售額約為1200億日元(約合人民幣74億)。

海外市場正成為優衣庫的重要增長動力。今年前3季度，包括中國在內的海外優衣庫銷售額則大漲27.5%至7160億日元，經營利潤大漲65%至1124億日元。優衣庫在財報中特別強調，UT系列多款產品在大中華市場上市后取得年輕消費者的積極追捧，令該地區的同店銷售錄得雙位數字增長。

在韓國市場，優衣庫的事跡則受益于折扣力度下降、改良店鋪擺設與市場營銷等舉措。該品牌的UT系列、POLO衫和短褲在東南亞及大洋洲地區的銷售也表現強勁。而經過優衣庫對美國市場的產品組成、銷售計劃進行優化后，該地區的經營虧損已有所縮小，歐洲市場的同店銷售在俄羅斯的提振下也實現增長。

果瀨聰流露，中韓之外的亞洲和大洋洲地區今后是年增長率約30%的潛力市場，計劃到2022財年把該地區銷售額增至3000億日元以上。優衣庫此前主要是入駐當地購物中心，但今年3月，優衣庫首次在泰國開設了東南亞范圍內的臨街門店，未來有可能在菲律賓和馬來西亞開設這類形態的店鋪。2018年秋季，優衣庫將在菲律賓開設地區最大旗艦店，2019年秋季在印度開設首家門店。

在上述地區銷售的商品除經典AIRism褻服和ULTRA LIGHT DOWN羽絨服外，優衣庫還將推出符合當地宗教和文化的服裝，例如伊斯蘭女性的頭巾，將把品牌作為和生活密切相干的日本品牌進行宣揚。

另外，優衣庫還將在該地區加強電商業務，計劃在印度尼西亞和菲律賓開設電商站，在產品線和便利性等方面到達與日本相同水平。

值得注意的是，優衣庫的大范圍開店計劃與Zara等快時尚品牌確當前策略構成鮮明對照。

過量的實體店正成為Zara的包袱，這家以 極致的快 著名的快時尚正押注更高商業效力的市場。Zara母公司Inditex團體首席履行官Pablo Isla 早前承認線下實體門店絡戰略調劑和不斷關閉的冗余門店對事跡構成1定影響。

今年第1季度其母公司Inditex團體僅錄得2%的增長。今年前6個月內，瑞典快時尚巨頭H M團體凈利潤則大跌33%至8億美元，銷售額基本與去年同期持平，錄得約126億美元。

在快時尚紛紜向線上轉型的趨勢下，優衣庫的決策仿佛其實不明智。但有分析人士表示，優衣庫并沒有疏忽線上市場的拓展，正依托科技的作用加強數字化競爭力，這家日本快時尚品牌如今野心外露，對標的正是穩坐快時尚第1位的Zara。

從2015年底開始，快時尚行業市場競爭也日趨劇烈。即使在如此不景氣的市場環境下，優衣庫依然在大范圍擴大。去年全年優衣庫在中國內地新開77家門店。 有調查顯示，優衣庫在中國的 好感度 、 認知度 和 購買意愿 均超過H M等競爭品牌。 有分析人士指出這當中是優衣庫開創人柳井正的布局，那就是在某1個區域集中開店，當門店數與家長們共同探討孩子的成長問題到達1定數量后，會刺激收入上漲，柳井正把這1經驗總結為 統治優勢現象 。

在買通線上線下壁壘實現全渠道零售后，優衣庫將開啟數字化的核心第2步。鑒于天氣已成為影響時尚零售行業走向的關鍵因素之1，優衣庫母公司迅銷團體將啟動基于人工智能AI的生產和零售變革。

迅銷團體將在2018年年內正式引進1項機制，通過AI分析天氣和流行趨勢等大量數據，預測所需的商品數量。這有益于避免生產過剩產品，盡快配送消費者需要的商品。該公司也將從傳統型的自有品牌專業零售商，轉向應用信息的新經營形態。 需求預測機制將觸及廣泛對象，包括在優衣庫銷售的功能性褻服AIRism等。

另外，迅銷團體還與埃森哲等咨詢公司合作，共同研發1款能夠根據顧客購買記錄預測其未來購買行動的新系統。對與迪士尼等其他品牌、設計師等聯名系列和限量系列等較難進行預測的產品，迅銷團體計劃通過不斷試錯來提高準確度。為更好地搜集消費者身體數據作為個性化推薦和客戶歡迎關注華衣管理關系的根據，日本優衣庫從去年9月開始在店內推出個性化半定制服務。

與其他兩大快時尚巨頭相比，在2014年因提價策略遭受低谷的優衣庫現在反而增長強勁，截至今年2月底的上半財年事跡顯示，迅銷團體收入和經營利潤均創同期歷史最高記錄，其中，綜合收入增長16.6%至1.19萬億日元(約合人民幣699億元)，經營利潤同比大漲30.5%至1704億日元(約合人民幣100億元)。

迅銷團體由此決定提高截至今年8月底止的財年事跡預即逢迎當下最IN的長度測，預計截至今年8月的年銷售額將首次突破2萬億日元(約合人民幣1161億)的目標。英國品牌評估機構Brand Finance近日發布 2018日本最有價值的50大品牌 排行榜，優衣庫成唯1上榜衣飾品牌。

近半年來，迅銷團體(O)股價積累上漲近25%，市值為5.52萬億日元約合430億歐元，Inditex團體(E)股價則累計增長8.9%，市值約為867億歐元。

作為全球知名度最高的日本衣飾品牌，優衣庫正加速超車，不但要在電商和高科技方面跟Zara展開競爭，還要通過全球擴大進1步提升自己的市場地位，成為快時尚的 破壞者 。

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