美特斯邦威全品牌招商會(huì)盛大舉行 首創(chuàng)“一站式”項(xiàng)目見面會(huì)反響熱烈

夏日如火，7月18日，在美特斯邦威園區(qū)總部，來自全國的近千名客人座無虛席，1場(chǎng)別出心裁的招商會(huì)正在熱烈舉行。此次，美邦創(chuàng)新將數(shù)百個(gè)黃金購物中心鋪位1次性推出，加盟商無需東奔西跑、沙中撿金，便可盡享1站式服務(wù)體驗(yàn)，就現(xiàn)場(chǎng)所見，反響熱烈，當(dāng)日的簽約儀式之上，有超過100個(gè)項(xiàng)目成功簽約，簽約面積近10萬平米，盛況空前。

據(jù)悉，在去年 7.18 招商會(huì)以后，美特斯邦威的品牌、渠道升級(jí)成果頗受社會(huì)各界注視，繼創(chuàng)造了1日開業(yè)百家店鋪的創(chuàng)舉以后，南寧青秀萬達(dá)、9江聯(lián)盛歡樂城等現(xiàn)象級(jí)項(xiàng)目均成為當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿店鋪反哺商圈，人流如潮。

百城千店縣級(jí)市場(chǎng)謀突圍

7月12日，商務(wù)部發(fā)布的2017年度《中國購物中心發(fā)展指數(shù)報(bào)告》顯示，整體購物中心市場(chǎng)延續(xù)回暖和向好，1線城市發(fā)展指數(shù)高于2、3線城市，同時(shí)，國際品牌顯現(xiàn)向3線城市下沉的趨勢(shì)。

而在江西9江，就有這樣1家店鋪，開業(yè)后獲得了可以與國際品牌1較高低的好事跡：6月17日，聯(lián)盛9江快樂城的Metersbonwe店，同時(shí)也是全國最大單品牌商城旗艦店，超過4000平的全風(fēng)格大店令消費(fèi)者線人1新，雖然落位遜于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，集NEWear、HYSTYL、Nōvachic、MTEE，ASELF5大風(fēng)格，把休閑、潮流、都市輕商務(wù)、街頭和森系同步融入的1站式購物體驗(yàn)，區(qū)位分隔清晰，貨品豐富充足，全方位滿足了顧客各種場(chǎng)合的購物需求。

2016年以來，美特斯邦威致力于品牌升級(jí)、渠道升級(jí)的成果經(jīng)過各線市場(chǎng)的反復(fù)檢驗(yàn)，邏輯日趨清晰，品牌升級(jí) 渠道升級(jí) 產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí) 零售終端能力升級(jí)，已具有了在進(jìn)1步標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)之上進(jìn)行復(fù)制推行的可行性，而3線乃至5線城市，會(huì)是消費(fèi)升級(jí)的大背景之下很好的1個(gè)發(fā)力點(diǎn)。

美邦開創(chuàng)人周成建在2017年尋訪全國各地超過100個(gè)市場(chǎng)，考察近千個(gè)項(xiàng)目后感觸很多，他認(rèn)為：35線市場(chǎng)機(jī)會(huì)非常巨大。在過去10年國家推行城鎮(zhèn)化的改革，特別鼓勵(lì)年輕人回到自己的故鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，再加沿海城市、1線城市生活本錢也愈來愈高，當(dāng)下零售在35線市場(chǎng)回暖程度比上海等1線城市更加迅速，市場(chǎng)空間也更加巨大。

回歸初心為客戶利益保駕護(hù)航

正是針對(duì)地級(jí)、縣鎮(zhèn)市場(chǎng)包含的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這次招商會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。據(jù)了解，此次大會(huì)共有來自東、南、西、北4大區(qū)，含Metersbonwe、ME CITY、MOOMOO、ME CITY KIDS4大品牌在內(nèi)的超過200個(gè)重點(diǎn)推薦項(xiàng)目。

商圈輻射、交通狀態(tài)、占地面積、物業(yè)結(jié)構(gòu)、周邊配套、品牌落位，都已做好詳實(shí)的盡職調(diào)查，投資人可以選擇經(jīng)銷加盟或投資合伙不同模式進(jìn)行合作，對(duì)投資回報(bào)率，品牌方也進(jìn)行了財(cái)務(wù)核算，確保投資人利益。投資人可以根據(jù)自己的片區(qū)和資金情況，隨心挑選心儀的目標(biāo)項(xiàng)目。

在招商會(huì)上，來自佛山市場(chǎng)的胡桂珍對(duì)美邦贊不絕口： 我自己是做服裝出身，之前加盟1個(gè)香港老歡迎關(guān)注褻服圈微信公眾號(hào)品牌，我認(rèn)為美邦的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是實(shí)打?qū)嵉貫榧用松讨\利益。

從2008年她加盟以來，公司在人員培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)管理、業(yè)務(wù)拓展方面為她提供了細(xì)致入微的幫助。在公司和團(tuán)隊(duì)的努力之下，她從最初的2家店230萬年提貨額發(fā)展想要做的是1個(gè)商業(yè)大循環(huán)到2015年的20家店近2000萬年提貨額，2017年的38家店近3000萬提貨額。門店擴(kuò)大之快，使人驚訝。大會(huì)上，投資人們紛紜感慨，美邦1向低調(diào)務(wù)實(shí)，是他們最堅(jiān)實(shí)可靠的后盾。

此次招商大會(huì)暨簽約儀式是美邦回歸初心的1大里程碑。最近幾年來，隨著經(jīng)濟(jì) 脫虛向?qū)?的態(tài)勢(shì)，美邦品牌開創(chuàng)人周成建先生提出 希望做1個(gè)好裁縫，1針1線用心縫出美邦的未來 的口號(hào)。回歸服裝業(yè)務(wù)后的美邦，為了適應(yīng)新情勢(shì)下消但是當(dāng)時(shí)的我只是默默祝愿！費(fèi)者的新需求，迅速啟動(dòng)了渠道升級(jí)戰(zhàn)略。

周成建先生介紹了公司發(fā)展的階段性成果，同時(shí)，對(duì)品牌新開店鋪的政策轉(zhuǎn)變也做了說明。從1日百店，到百城千店，未來，美邦左右開弓，更重視有質(zhì)量的發(fā)展：在街鋪重點(diǎn)開發(fā)家庭式全價(jià)值鏈商品生活方式體驗(yàn)店，在購物中心重點(diǎn)開發(fā)極致品牌態(tài)度生活方式體驗(yàn)店。

在保持傳統(tǒng)商圈競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，美邦衣飾重點(diǎn)布局購物中心渠道，加快開店擴(kuò)大的速度，真正做到以店引店，以商引商，以資引資，以1己之力攪動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這潭池水。

經(jīng)過1年多的探索，美邦品牌運(yùn)營和新興渠道拓展的探索磨合，店鋪運(yùn)作模式也逐步成熟。在場(chǎng)人士告知： 購物中心愿意拿出好的落位直接給到品牌，對(duì)投資人而言，鋪位、地點(diǎn)、擺設(shè)、商品都是現(xiàn)成的，只需要前期的1部份資金投入便可坐收穩(wěn)定紅利。

可以說，此次招商大會(huì)，對(duì)美邦的進(jìn)1步發(fā)展意義重大。盡人皆知，最近幾年來受 脫虛向?qū)?的影響，包括美邦在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)企業(yè)迎來利好。

擁抱變化 品牌產(chǎn)品渠道全維度升級(jí)

其實(shí)，渠道升級(jí)只是美邦最近幾年來變革的1方面。2016年以來， 不走尋常路 的美邦，在重新回歸服裝業(yè)務(wù)后，迅速對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了品牌升級(jí)策略。主品牌Metersbonwe率先進(jìn)行了 品牌裂變 ，重塑了原本的 學(xué)生裝 單1形象，細(xì)分出MTEE街頭潮趣、ASELF森系、Novachic都市輕商務(wù)、HYSTYL潮流范、NEWear休閑風(fēng)5大風(fēng)格，并以集合店或風(fēng)格店的新形象顯現(xiàn)，這1轉(zhuǎn)型取得了巨大的成功，充分滿足了消費(fèi)升級(jí)下消費(fèi)者的多元化需求。

前不久，在贏商大數(shù)據(jù)中心與漢博商業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2018年1季度購物中心關(guān)注衣飾品牌榜TOP50》中，美特斯邦威位居17。美邦品牌已成功躋身mall招商 第1梯隊(duì) 。

在商品供給方面，美邦從細(xì)節(jié)入手，通過原材料、面輔料、成衣各個(gè)方面的優(yōu)化對(duì)供應(yīng)資源進(jìn)行集成整合，并以公司和供應(yīng)商的兩重控制體系對(duì)生產(chǎn)進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控，保證產(chǎn)品質(zhì)量。在終端供給方面，對(duì)終端上市需求做進(jìn)1步的細(xì)化拆分，按需生產(chǎn)、供貨，確保貨品的柔性供應(yīng)。加強(qiáng)供應(yīng)鏈快速響應(yīng)能力，提升各品牌產(chǎn)品供給的準(zhǔn)確性、及時(shí)性、有效性。

這些變革的成效直接體現(xiàn)在公司事跡上，2018年1季度美邦衣飾營業(yè)收新圍巾柔軟而輕盈入21.78億元，凈利潤為5040.67萬元，同比分別增長30.12%和74.21%。可以說，美邦回歸主業(yè)的策略成效初顯。

面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果，周成建其實(shí)不止步，他認(rèn)為： 我們要堅(jiān)守初心的背景下去擁抱變化。同時(shí)要耐得住孤單、耐得住誘惑，為每一個(gè)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者提供時(shí)尚高品質(zhì)性價(jià)比產(chǎn)品為使命，今天中國的消費(fèi)者又要時(shí)尚、又要品質(zhì)、又要價(jià)格，所以我們要實(shí)現(xiàn)時(shí)尚高品質(zhì)性價(jià)比的產(chǎn)品。定兩個(gè)小目標(biāo)，我們會(huì)用3年時(shí)間將品牌產(chǎn)品內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)1步的提升，用5年時(shí)間把我們所有的渠道升級(jí)做到1致性，我們1定會(huì)以此為目標(biāo)去努力。

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楊大筠

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