陷入現(xiàn)金流困難 王靜打算如何重振探路者？

核心提要：約請(qǐng)紅進(jìn)行發(fā)布會(huì)的直播，在王靜看來(lái)更是時(shí)期的需求，通過(guò)大流量來(lái)與市場(chǎng)匹配融會(huì)。

為了工作更有效力，王靜將過(guò)肩發(fā)理成短發(fā)，白色T恤+黑色長(zhǎng)褲則是其平常辦公的穿著 這類穿著上的 極簡(jiǎn)風(fēng)格 ，正是她為探路者戶外產(chǎn)品提出的理念。

今年7月探路者行者褲的發(fā)布會(huì)上，王靜穿著這身打扮采取 從天而降 的方式來(lái)到舞臺(tái)中央，在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除約請(qǐng)到音樂(lè)人及樂(lè)隊(duì)演奏，舞者、跑酷運(yùn)動(dòng)員穿著行者褲進(jìn)行表演，乃至還有近10名紅前來(lái)進(jìn)行絡(luò)直播。

這樣的操作，讓人不由疑問(wèn)，探路者要從戶外跨界到潮流圈？

行者褲將逐漸打破消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)戶外服裝的呆板印象， 王靜對(duì)此解釋道， 之前大家對(duì)戶外的理解有些狹義，認(rèn)為登雪山、去南北極才是戶外，現(xiàn)在人們生活方式愈來(lái)愈貼近自然，戶外的程度不同，從城市到雪山是1個(gè)進(jìn)程，更應(yīng)當(dāng)滿足這部份人的需求。

約請(qǐng)紅進(jìn)行發(fā)布會(huì)的直播，多渠道造成定單、庫(kù)存及相干費(fèi)用信息割裂而構(gòu)成信息孤島在她看來(lái)更是時(shí)期的需求，通過(guò)大流量來(lái)與市場(chǎng)匹配融會(huì)。

1個(gè)月后，探路者發(fā)布了2018半年財(cái)報(bào)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)大幅度下滑，公司營(yíng)收8.77億元，同比減少31.38%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2412萬(wàn)元，同比下降69.47%。

對(duì)營(yíng)收降落情況，探路者方面表示，主要是由于旅行服務(wù)中國(guó)際機(jī)票業(yè)務(wù)的大幅減少，其中戶外用品主業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.97億元，基本達(dá)成年初既定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)；旅行業(yè)務(wù)營(yíng)收3.79億元，毛利率為3.72%，同比降落47.97%；體育服務(wù)業(yè)務(wù)營(yíng)收75.83萬(wàn)元，毛利率為⑵69.42%，同比減少42.85%。

而在2017年財(cái)報(bào)中，曾提出的2018年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1億元的目標(biāo)，現(xiàn)在看來(lái)僅到達(dá)全年目標(biāo)的4分之1。接下來(lái)半年時(shí)間，如何完成預(yù)定目標(biāo)，是1個(gè)不可避免的話題。

由于我們存這場(chǎng)活動(dòng)給予了預(yù)會(huì)佳賓更多的是出其不意的各種欣喜在1個(gè)產(chǎn)品存跌，在上半年計(jì)提了4000萬(wàn)元，實(shí)際上沖減掉了利潤(rùn)。從公司的業(yè)務(wù)層面來(lái)看，實(shí)際上是可控的，利潤(rùn)下滑，但是全部銷售是沒(méi)有下滑的。 王靜表示，戶外用品零售終端整體銷售折扣提升9%，毛利率同比增加，營(yíng)業(yè)本錢(qián)同比下降37.8%。

從2014年開(kāi)始，探路者團(tuán)體開(kāi)始建立戶外用品、旅行服務(wù)、體育3大業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)查閱探路者近幾年的營(yíng)收數(shù)據(jù)，可以看出，2015年和2017年，旅行服務(wù)的營(yíng)收超過(guò)了探路者主營(yíng)業(yè)務(wù)的營(yíng)收，對(duì)1個(gè)企業(yè)來(lái)講，這是不正常的現(xiàn)象。

探路者前董事長(zhǎng)盛發(fā)強(qiáng)在去年8月接受懶熊體育采訪時(shí)表示， 對(duì)旅行服務(wù)業(yè)務(wù)，不要那末大1個(gè)數(shù)字，最后凈利率很低。這不是我們想要的。

但探路者2017年度財(cái)報(bào)顯示，旅行服務(wù)板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.1億元，較上年同期增長(zhǎng)37.41%，主要是由于國(guó)際機(jī)票業(yè)務(wù)量增加，但同時(shí)國(guó)際機(jī)票業(yè)務(wù)的毛利率較低，旅行服務(wù)板塊業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司凈利潤(rùn)⑵758.38萬(wàn)元，與上年同期相比減虧648.2萬(wàn)元。

意想到這個(gè)問(wèn)題后，探路者開(kāi)始逐漸剝離旅行服務(wù)業(yè)務(wù)。對(duì)另外1個(gè)與主營(yíng)業(yè)務(wù)相干性較小的體育服務(wù)板塊，公司則逐漸停止對(duì)體育相干領(lǐng)域的對(duì)外投資，并啟動(dòng)退出計(jì)劃。

這樣致使的直接結(jié)果就是，2018上半年探路者營(yíng)收同比減少31.38%，主要是旅行服務(wù)板塊國(guó)際機(jī)票業(yè)務(wù)大幅收縮。

目前，探路者終止了綠野戶外旅行O2O項(xiàng)目、戶外用品垂直電商項(xiàng)目、戶外安全保障服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目等3項(xiàng)召募資金項(xiàng)目。

回歸主營(yíng)業(yè)務(wù) 是探路者現(xiàn)階段的重要任務(wù)。今年上半年，王靜對(duì)探路者提出了專業(yè)、科技、時(shí)尚的新定位，團(tuán)體多品牌戰(zhàn)略包括TOREAD，Discovery和重新開(kāi)始運(yùn)營(yíng)僅幾個(gè)月的探路者童裝TOREADKIDS。

截至2018年6月30日，TOREAD線下店鋪總數(shù)為1253家，Discovery Expedition線下店鋪總數(shù)為171家，探路者童裝店TOREADKIDS線下店鋪總數(shù)為15家（公司于2017年底收回了探路者童裝業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，報(bào)告期對(duì)原有體系的童裝店鋪渠道進(jìn)行了整改升級(jí)）。

王靜流露，戶外品牌中，探路者主品牌營(yíng)收約占90%，Discovery占比將近10%，童裝由于今年剛剛拿回來(lái)，正在起步階段。

通過(guò)近3年數(shù)據(jù)可知，戶外用品板塊業(yè)務(wù)營(yíng)收逐年下滑，其中，探路者TOREAD品牌營(yíng)收也顯力求實(shí)現(xiàn)每一個(gè)人的時(shí)尚搭配欲望現(xiàn)降落趨勢(shì)，其中TOREAD電商方面，2015年和2016年分為貢獻(xiàn)了4.53億和4.45億，營(yíng)收較為安穩(wěn)，2017年數(shù)據(jù)財(cái)報(bào)未顯示。

Discovery品牌近3年?duì)I收呈上升趨勢(shì)，其中2016年的1.51億元中，電商渠道貢獻(xiàn)了1.1億元，可見(jiàn)Discovery的營(yíng)收主要來(lái)自于電商。

Discovery去年在韓國(guó)已做到25億元人民幣，中國(guó)體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于韓國(guó)，所以我認(rèn)為Discovery在國(guó)內(nèi)是1個(gè)非常有機(jī)會(huì)的品牌。未來(lái)3⑸年，它（Discovery）應(yīng)當(dāng)是探路者的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。 王靜向懶熊體育表示。

對(duì)線上線下銷售情況，王靜認(rèn)為，近年為了沖銷售額，電商折扣較大，很大程度上影響了探路者品牌的整體性。接手公司后，她強(qiáng)調(diào)品牌要從線下店面，線上官、電商旗艦店給消費(fèi)者轉(zhuǎn)達(dá)的是同1個(gè)形象，不能由于線上的折扣涌向品牌的美譽(yù)度，兩種渠道轉(zhuǎn)達(dá)的形象應(yīng)當(dāng)是1樣的，重新提升品牌形象。

為了配合探路者品牌，在童裝方面，探路者定位于5⑴3歲的兒童，在父母帶領(lǐng)下進(jìn)行戶外活動(dòng)，在童裝選材、主題推行、舒適度都斟酌到與大裝（探路者品牌）的融會(huì)性，并在最近引進(jìn)1名負(fù)責(zé)童裝的總經(jīng)理。除單獨(dú)門(mén)店外，童裝還有店中店情勢(shì)。

在王靜看來(lái)，雖然公司利潤(rùn)下滑，但銷售卻沒(méi)有下滑，完全依照年初預(yù)定方向在走，她強(qiáng)調(diào)： 從定貨會(huì)情況來(lái)看，經(jīng)銷約定量在增長(zhǎng)，說(shuō)明探路者主營(yíng)業(yè)務(wù)沒(méi)有問(wèn)題，而且是在上升進(jìn)程中。

根據(jù)探路者近幾年的財(cái)報(bào)數(shù)字，2015年至今，公司貨幣資金逐年增加，2018上半年的應(yīng)收賬款就已高于2017年的數(shù)據(jù)，而經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~只有2016年到達(dá)2.84億元最高值，2017年和2018年這1數(shù)據(jù)分為為⑴.49億元、⑵.12億元；現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額只有2016年4.30億，其余年份皆為負(fù)數(shù)，2018上半年這1數(shù)據(jù)更是到達(dá)⑶.20億元。

這也意味著，在現(xiàn)金流方面，探路者一樣面臨著困難。

今年6月，探路者還發(fā)布了回購(gòu)公司股分報(bào)告書(shū)，公司將以自籌資金進(jìn)行股分回購(gòu)（以下簡(jiǎn)稱 本次回購(gòu) ），回購(gòu)資金總金額不超過(guò)人民幣5000萬(wàn)元（含5000萬(wàn)元）且不低于3000萬(wàn)元（含3000萬(wàn)元），回購(gòu)股分的價(jià)格不超過(guò)人民幣6.00元/股。

截至2018年8月31日，公司累計(jì)通過(guò)股票回購(gòu)專用證券賬戶以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)公司股分股，總金額為人民幣1732.98萬(wàn)元（不含手續(xù)費(fèi)），本次回購(gòu)占公司總股本的比例為0.4820%，最高成交價(jià)為4.65元/股，最低成交價(jià)為3.31元/股。

2018年探路者必須是1個(gè)健康的體系，不能有大的波動(dòng)，我們要掌控這個(gè)度，安穩(wěn)度過(guò)。2019年探路者將會(huì)是上升的1年。 王靜最后堅(jiān)定地說(shuō)。

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