上半年凈利潤漲至6160萬歐元，Moncler將在中國降價

作為最為消費利用tenderness溫順主題發展者熟知的奢侈羽絨品牌，Moncler正通過不斷加速上漲的事跡來鞏固其業界霸主的地位，已連續18個季度錄得雙位數增長。

意大利奢侈羽絨服品牌Moncler（T）昨日公布了2018財年上半年事跡報告，在截至6月30日的6個月內其凈利潤同比大漲47％至6160萬歐元，毛利率為76%，銷售額則增長21％至4.935億歐元，均超過分析師預期。

其中Moncler來自零售渠道的銷售額同比大漲33%至3.76億歐元，批發渠道銷售額則同比增長12%至1.167億歐元。

圖為Moncler上半財年主要事跡數據

期內，品牌在乎大利本土市場的銷售額錄得9%的增幅至6330萬歐元，在除意大利外的EMEA地區銷售額則大漲17%至1.47億歐元，在美國地區的銷售額大漲29%至7280萬歐元，在亞洲和其它地區銷售額猛漲42%至2.1億歐元，主要得益于中國和日本收入雙位數的增長推動。

財報特別指出，在中國下調進口關稅后，Moncler已于本月初開始將中國產品價格下調3.5%以吸引更多消費者。截至報告期末，Moncler在全球共有209家零售店，比2017年12月底增加了8家，批發店鋪數量為65家，比去年底增加了6家。

Moncler首席履行官Remo Ruffini在財報發布后的會議中表示對品牌上半年的事跡表現感到滿意，但鑒于全球地緣經濟政治不穩，品牌對下半年的發展將持謹慎態度。

值得關注的是，自去年11月Moncler決定取消高端時裝系列Gamme Bleu和Gamme Rouge后，于今年2月在米蘭時裝周上發布了全新合作項目 Moncler Genius 。

參與該項目的設計師包括藤原浩、Pierpaolo Piccioli、Craig Green 和 Francesco Ragazzi 等8 位大師級創意天才，他們會為Moncler設計8個不同系列，在 Moncler 經典羽絨外套的基礎上，加入各設計師不同的創意和想象，并冠以不同的數字相辨別。

據Remo Ruffini流露，首個系列7 Moncler Fragment Hiroshi Fujiwara已于6月14日正式還有遠在美國的紐約時裝周!發售，1經推出便在所有市場取得了積極的反應。該系列的合作對象為日本設計師藤原浩，整體風格以街頭文化為主。

品牌首席企業和供應官 Luciano Santel 表示，雙方的合作具有重要的商業戰略意義，身兼設計師與音樂制作人兩重身份的藤原浩被大眾譽為日本潮流教父，其核心品牌 GoodEnough (GE) 自1990年成立以來1直因限量發售和前衛的風格而深受年輕消費者愛好，藤原浩的設計作品也多次出現在多本日本潮流雜志中。

首席營銷和運營官Roberto Eggs在會議中流露，7 Moncler Fragment Hiroshi Fujiwara系列推出后，第1周線下門店流量大漲50%，兩周后流量又進1步增長20%。他還補充道，雖然該系列目標消費者為男性，但有50％的銷售額來自女性消費者，約有45％的消費者不是Moncler的常規客群。

Luciano Santel早前強調， Moncler Genius 不但在于制造營銷噱頭，更重要的是推長時間使用抗菌素的要注意勤查體動與消費者的溝通并更新產品設計。為了進1步加強該項目的影響力，Moncler今年上半年的廣告費用在收入中的占比提升至7.3％，為3630萬歐元。據悉， Moncler Genius 的第2個合作系列Noir by Kei Ninomiya已于7月24日在日本東京銀座的Dover Street Market推出。

有分析師指出，Moncler Genius的上新頻率為每月，且都為業界重量級設計師。因此即便在反季節6月發售，消費者1旦錯過或將難以取得，無形中將本來僅在冬季引發關注的周期延長為1整年。

另外，為了減小產品銷售的季節性差異，本來專注于羽絨服的Moncler最近幾年開始更多樣化地增加針織、鞋履、手袋、配飾等品類，力求與其他高端品牌實現差異化競爭。Moncler也在財報發布后表示，核心業務羽絨服產品的銷售略有下滑，但其他針織、T恤等品類則錄得增長。

據市場調研公司HTF MI公布的數據顯示，在過去4年里，羽絨服市場范圍到達了18.4%的年均增長率，從2013年的510.6億美元增長至2016年的847.4億美元。未來羽絨服市場范圍將進1步擴大，預計到2021年將到達2085億美元。

有業界人士認為，雖然Moncler業界霸主的地位仍然沒法動搖，但也應當保持警惕，于去年上市的加拿大奢侈羽絨品牌Canada Goose正在加速搶占市場份額，而國內的羽絨服品牌波司登也開始集中火力專攻羽絨服這1領域。

5月31日，Canada Goose宣布將與阿里巴巴團體合作進軍中國市場，今年秋季將在上海設立辦事處，并在北京和香港開設兩家實體店鋪，在上業務方面，該品牌將入駐阿里巴巴團體旗下的天貓。

而Moncler雖然早在2012年就在中國推出官，但并未入駐天貓。目前該站由Yoox Net-A-Porter負責運營，支持本地配送，已覆蓋中國100多個城市及地區。

對2018財年，Moncler表示將繼續線下線上同步擴大，計劃在挪威、舊金山、新加坡等地區新開11家直營門店和15家專柜，并將包括倫敦、哥本哈根等地的15家門店進行搬遷或擴建。

上渠道方面，Moncler將通過對Yoox Net-a-Porter的數據進行整合來進行更有針對性的鋪設，并于明年在韓國推出Moncler線上選購服務。Roberto Eggs指出，Moncler目前來自線上渠道的銷售額在加速增長，期內增幅是零售渠道收入的兩倍。

財報發布后，Moncler（T）股價下跌3.38%至每股38.31歐滿園的時尚春色盡在WISEMI威斯米浙江臺州萬達店元，不過自今年以來，股價積累增長了54%，目前市值逼近100億歐元，錄得96億歐元。

歡迎關注華衣

服裝行業資訊傳播平臺

逐日推送服裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注服裝加盟

服裝加盟分享平臺

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國服裝絡招商加盟平臺！

歡迎關注童裝圈

童裝行業資訊傳播平臺

逐日推送童裝行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關注褻服圈

褻服行業資訊傳播平臺

逐日推送褻服行業最新動態、大事件、研究新文章等信息。

楊大筠

“花小錢”品牌也能成超級IP ？

任何企業對利潤要求和尋求，可謂永無止境，沒有最高，只有更高。最期待的狀態應當就是，不花1分錢廣...