耐克一雙球鞋市價狂翻5倍 球鞋轉賣市場怎么玩

核心提要：也許你會疑問道，耐克為何不生產更大量的球鞋，或提高產品的價格?這也是基于市場策略來決定的，總得來講，通過平衡有限的供應和需求增加，耐克可以做出自己的蛋糕并將其“吃掉”。

對很多sneaker來講，每到重量級鞋款發布時，他們都會尋覓各種銷售渠道，捉住能夠原價購買的機會。但大多時候這些鞋子難以滿足遠大于貨量的需求，以 陪跑 告終早已成為鞋迷們習以為常的事情。前不久，有著多年收藏球鞋經歷的小楊再1次刷新了自己的陪跑紀錄。

小楊想購買的是耐克與知名潮流品牌OFF-WHITE共同聯名推出鞋款Air Presto。各個信息渠道此前都表示，耐克將于8月3日在其官方產品發布平臺SNKRS APP突擊發售此鞋，小楊苦苦期盼1天也沒能在APP中等到購買入口。整整跳票1周后，8月10日凌晨，姍姍來遲的Air Presto的購買鏈接才出現在SNKRS APP，小楊第1時間點擊購買，但因卡頓等問題，終究遺憾未能入手。

從2017年開始，耐克便與OFF-WHITE推出了1系列聯名鞋款，而每雙都幾近都成為sneaker圈鞋迷們瘋搶的對象。1方面，聯名鞋款憑仗解構設計給人帶來具有沖擊力的視覺感受，讓球鞋本身的辨識度更加明晰，符合年輕人的審美特點，而另外一方面諸多娛樂界明星親身穿著也為其增加光環，因此這1系列球鞋具有超高的關注度和人氣。加上發售數量有限，稀有度較高，這些球鞋在轉賣市場的價格不斷爬升。

小楊本次想要購買的Air Presto聯名款發售價唯一1099元，而目前轉賣市場的行情已到達了5000元上下，價格已是原價的近5倍之多。耐克與OFF-WHITE聯名的爆款中乃至還有更加昂貴的款式。例如與OFF-WHITE聯名的黑白紅配色Ai潮流的外型都讓這雙特步都市鞋款成了我們值得購入的鞋款r Jordan 1代，目前其市面價格已逼近2萬元。對普通玩家來講，即便垂涎欲滴也難抵囊中羞澀的為難，只能無奈地過過眼癮。固然，1些土豪級玩家也愿意為這些希奇之物付諸大把的真金白銀。

球鞋轉賣市場是10分瘋狂的，這看起來是鞋迷日趨上漲的購買需求堆積而成的繁華，其實也與球鞋品牌的市場策略和意圖息息相干。耐克和Jordan品牌無恍如已置身唯美的深海疑是轉賣市場的巨大影響者。1位來自專門追蹤球鞋線上轉售價格的站的分析師曾表示，美國的轉售市場中，96%的鞋子都印有耐克或飛人喬丹的標識。

從某種程度來講，轉售市場之所以蓬勃發展，依托的是兩大條件，即排他性和相干的炒作宣揚，這已被耐克熟練的掌控，并且其創造了1個獨特的生態系統，這個系統能夠確保讓球鞋愛好者們源源不斷地購買耐克相干產品。

另外一方面，耐克在大多數情況下都控制著市場上新品的貨量。而他們也能夠較為精準地預測推出1款產品時市場上消費者們的需求量。在官方的銷售外，只有1小部份貨品釋放到轉賣市場，據Campless數據估計，這部份的占比為4%。在流入轉賣市場后，這些貨品仍然能夠被快速地搶購。這類饑餓營銷能夠讓球鞋愛好者們更加關注耐克或Jordan品牌，使其產品成為鞋迷們平常追蹤的熱門。另外，對倒手球鞋的人來講，產品沒有過度限量令這些人覓得賺錢良機，通過倒賣他們能夠取得球鞋巨額溢價。

另外，耐克也會制造1些 混亂 來鞏固其在轉賣市場的位置。例如，2013年時，Jordan品牌曾推出奧利奧配色的Air Jordan5代和鋼鐵配色的Air Jordan10代，2者的零售價都是170美元，前者的貨量是50.5萬雙，而后者則是15.1萬雙，從稀有度來看，后者將取得更高的轉賣價格，但2者都以225美元的價格進入轉賣市場，由于前者的需求量更高，耐克相應地調劑了生產。著愛玩愛鬧愛生活蘭卓麗內衣顯年輕活力名時尚站Highsnobiety則指出，耐克在保持饑餓宣揚的同時，1個周末便賣出了50萬雙鞋。

另外，2013年時，耐克曾推出勒布朗 詹姆斯第10代戰靴的特別配色版本 What the ，據了解，這雙鞋的貨量較小，因此銷售伊始便售罄。而在2014年推出下1代 What the 產品時，耐克大量生產了這雙鞋，而利用上1代產品留下的限量印象，消費者仍在認為這1代仍然延續了上1代的貨量大小，因此取得了較高的銷售額。

而另外一個刺激消費的做法是補貨，在首次發售后幾個月進行補貨能夠將此前渴望購買但沒能買到的客戶轉化為品牌的銷售額。這些第1次錯過了購買機會的人乃至能夠說服1些猶豫未定的消費者加入購買大軍，進1步幫助品牌提升銷售額。

也許你會疑問道，耐克為何不生產更大量的球鞋，或提高產品的價格?這也是基于市場策略來決定的，總得來講，通過平衡有限的供應和需求增加，耐克可以做出自己的蛋糕并將其 吃掉 。數據顯示，生產更多鞋子會阻礙4%的客戶在轉售市場的消費行動，而提高價格將禁止其他96%的客戶購買相干產品。而通過上述的平衡市場供需的策略，耐克能夠充分把控球鞋轉賣市場，Highsnobiety報導指出，耐克每一年會給轉賣市場帶來數百萬美元的收入。而與此同時，耐克在這其中加深了球鞋愛好者對品牌和產品的熱忱，使后者成為耐克的虔誠的追隨者。

耐克為自己 建造 的這個2級市場是10分自由的，任何想在這個市場中經銷的人都沒有甚么障褻服行業資訊傳播平臺礙，他們無需繳納任何管理費，也不需要甚么資歷準入。經銷商們則只需要進貨，選定自己的潛伏用戶便可展開業務。更加重要的1點是，經銷商們具有再次定價的權利。終究，他們靜候消費者前來釋放購買愿望便可。

總得來講，耐克視察到球鞋市場的狀態，并通過調理供需的手法，奇妙地 控制 了球鞋市場的走向，拿捏住消費者們的心理，進而催生出更多品牌追隨者，鞏固了品牌在運動設備市場的地位。而與OFF-WHITE的聯名款也是相同的道理，這讓耐克在與對手的競爭中嘗到了甜頭。

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楊大筠

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