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就門(mén)店業(yè)績(jī)不好怪衣服還真是的是個(gè)啥!

作者: 時(shí)間:2022-09-09 00:19:13 點(diǎn)擊:

門(mén)店業(yè)績(jī)不好,怪衣服?還真是

概要:1款衣服不好賣(mài)?這6大因素影響不小。

為啥他人店鋪客流絡(luò)繹不絕,而自己的店總是門(mén)可羅雀?如果單從衣服本身的角度來(lái)分析1下,大概有有哪些緣由呢?影響1款衣服銷(xiāo)售好壞的緣由有很多。今天,我們從衣服本身的角度來(lái)分析,有以下這幾大要素:

NO.1 款式花色

款式花色確切可能致使你的衣服不好賣(mài)。但問(wèn)題是,我們不可能讓自己的衣服讓所有的人都喜歡,況且有時(shí)候顧客不喜歡我們的衣服其實(shí)不1定就是說(shuō)我們的衣服不合適她。

所以,賣(mài)顧客喜歡的衣服不是本事,把顧客不喜歡但確切合適她的衣服賣(mài)出去,那才是本事。

那如果有人還是不喜歡我們的衣服怎樣辦呢?

你得知道其中的原委,然后對(duì)顧客的穿著習(xí)慣進(jìn)行認(rèn)同,并且關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)引導(dǎo)顧客改變她的穿著習(xí)慣。

例如:

王姐,可能您之前1直穿亮色的衣服,所以1開(kāi)始確切會(huì)有些不習(xí)慣,這也很正常,不過(guò)我認(rèn)為您的皮膚很白凈,您穿深色的衣服照樣好看,還會(huì)顯得您更加的 要不,我先搭配1套,您試穿1下,您看這樣好嗎?

NO.2 衣服價(jià)格

很多店鋪1旦事跡不好就拿價(jià)格說(shuō)事,旺季賣(mài)正價(jià)賣(mài)高價(jià),淡季就賣(mài)特價(jià)賣(mài)低價(jià)。各位,如果你把正價(jià)的衣服都賣(mài)出去了,難道特價(jià)的衣服你還賣(mài)不出去嗎?

固然,我們?cè)诙ㄘ浀臅r(shí)候也要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χㄎ豢隙ㄗ约旱呢浧穬r(jià)格帶,這是我們定貨就要把控好的。

不過(guò)在終端銷(xiāo)售當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候不是衣服太貴了,而是我們店鋪里的人對(duì)高價(jià)位的衣服沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)購(gòu)常常對(duì)自己的衣服價(jià)值缺少信心!

有些時(shí)候?qū)з?gòu)更是不知道如何說(shuō)服顧客買(mǎi)這么貴的衣服,由于她們對(duì)自己衣服的品質(zhì)都缺少認(rèn)知,并且也沒(méi)有提供多少有價(jià)值的服務(wù)及搭配給顧客,請(qǐng)問(wèn)顧客怎樣可能覺(jué)得衣服不貴呢?

所以,衣服貴不貴,與價(jià)格本身固然有關(guān)系,但與我們店鋪給顧客提供的服務(wù)關(guān)系更加密切,因此加強(qiáng)對(duì)店鋪員工的培訓(xùn),讓她們具有能力為顧客提供更多有價(jià)值的服務(wù)就特別關(guān)鍵了。

NO.3 銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)

任何銷(xiāo)售不可能完全事在人為,還要遵守天道。對(duì)服裝銷(xiāo)售而言,上貨波段也就是銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn),確切也非常重要。

這款衣服推早了,或許衣服目前的試穿還可以,但是由于這款衣服上的有點(diǎn)兒早,購(gòu)買(mǎi)有可能就不高,這就是節(jié)點(diǎn)的問(wèn)題。

還有1種問(wèn)題就是這款衣服到了該撤貨的時(shí)候,卻沒(méi)有及時(shí)撤掉,這也是節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌控好。

比如說(shuō)半袖,有些半袖不能作為內(nèi)穿的款,比如連衣裙的肩膀這個(gè)位置有1些崛起元素,穿外套的時(shí)候就不舒服。這類(lèi)款早就應(yīng)當(dāng)撤了,可是終端店鋪還沒(méi)有撤,同時(shí)也影響了其他款的銷(xiāo)售。

我們回到自己的公司,下到終端店鋪當(dāng)中,看你的終端是不是存在這樣3種情況:

1.連續(xù)1個(gè)月沒(méi)銷(xiāo)售的款,終端有無(wú)?<在他的微博上/p>

2.有時(shí)候我們1款衣服可能有兩種色彩 :棕色和黑色,其中1個(gè)色彩,連續(xù)1個(gè)月1件沒(méi)有銷(xiāo)售的,終端是不是有?

3.某種價(jià)格范圍內(nèi),1件沒(méi)有銷(xiāo)售的,終端是否是還會(huì)有?

這些東西都是我們終端長(zhǎng)時(shí)間要關(guān)注的,要守住自己終真?zhèn)€貨,并且要控制好。實(shí)際上,在終端,有些貨是早就該撤下來(lái)的,它的薄厚不對(duì),包括這個(gè)品類(lèi)的特點(diǎn)也不行,該撤就應(yīng)當(dāng)撤。別由于賣(mài)那點(diǎn)夏裝,錯(cuò)過(guò)了秋裝的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)。然后為了賣(mài)秋裝,冬裝又剩下了。為了賣(mài)冬裝,春裝又剩下了。循環(huán)往復(fù),就這樣惡性循環(huán)下去,過(guò)兩3年,這個(gè)終端可能就垮掉了。

NO.4 銷(xiāo)售節(jié)奏

為何說(shuō)有的店鋪銷(xiāo)售好,有的店銷(xiāo)售不好,其實(shí)和銷(xiāo)售節(jié)奏也有關(guān)系。

如果店鋪春裝銷(xiāo)售得快,夏裝自然上得就早,收得也漂亮,秋裝上得也及時(shí),收得也干凈,冬裝馬上進(jìn)店,恰好遇上時(shí)候,全部4季銷(xiāo)售都是遵守了天合地利人和。

最多把剩下來(lái)的1些春裝和秋裝在1、2月份拿出來(lái)促銷(xiāo),完事。銷(xiāo)售節(jié)奏控制得非常好。

所以說(shuō),現(xiàn)在很多零售商的控制手法常常都疏忽了銷(xiāo)售節(jié)奏的控制,他控制個(gè)別品類(lèi)銷(xiāo)售的時(shí)候,常常處于失控狀態(tài),他根本不知道,有的貨在店里兩個(gè)月都不銷(xiāo)售1件。

而有些款訂回來(lái)就是輔助款,可能只是擺設(shè)當(dāng)中的1個(gè)吸引款。

這樣1來(lái),不管是從色彩、價(jià)睿智位、品類(lèi)、還是款式上看,都不是主打、主推的,終端推行的時(shí)候就沒(méi)必要推它,訂的時(shí)候就不該訂那末多,如果店鋪少,每店1兩件足已。

所以做服裝銷(xiāo)售不要總是強(qiáng)調(diào)某幾個(gè)款或某1段時(shí)間的勝負(fù),要看全年的收益,有時(shí)候我們必須要做1些 犧牲 。

NO.5 服裝搭配性

我們的貨品組合性如何,它將直接影響到我們后期的連單率高低。所以,我們要問(wèn)問(wèn)自己,定貨的時(shí)候,是不是斟酌了這款衣服的可搭配性。款式可搭配性的尺度拿捏的是不是準(zhǔn)確,是不是周全斟酌;貨品品類(lèi)的結(jié)構(gòu)組合是不是公道,這些都將不但影響銷(xiāo)售,而且會(huì)影響到店鋪的連單率,這是個(gè)非常關(guān)鍵的指尋求美麗的信心1直潛埋心底標(biāo)。

固然,有時(shí)候衣服本身沒(méi)有問(wèn)題,包括搭配性。只是我們的店長(zhǎng)導(dǎo)購(gòu)在賣(mài)衣服的時(shí)候沒(méi)有給顧客搭配好。因此,我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)1種現(xiàn)象:一樣的顧客,不同的導(dǎo)購(gòu)來(lái)搭配,最后導(dǎo)購(gòu)甲搭的衣服顧客沒(méi)買(mǎi),導(dǎo)購(gòu)乙搭配的衣服顧客就買(mǎi)了。這說(shuō)明我們導(dǎo)購(gòu)的搭配能力也非常重要。

NO.6 衣服質(zhì)量

確切,這些年,由于競(jìng)爭(zhēng)加重,有些廠家在貨品質(zhì)量這1塊把控得不夠好,影響了店鋪的長(zhǎng)時(shí)間銷(xiāo)售。所以,不管甚么情況,只要產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,作為店鋪銷(xiāo)售都應(yīng)當(dāng)多站在顧客角度斟酌,在售后方面盡可能 搶救 客戶(hù)。

1款衣服銷(xiāo)售得好或是不好,緣由逐日推送童裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息不只是1種而已,終端店鋪銷(xiāo)售中要把這些因素量化出來(lái),讓自己的銷(xiāo)售事跡穩(wěn)中求勝。更加關(guān)鍵的是,根據(jù)出現(xiàn)的每種情況和問(wèn)題,我們不要1味地抱怨,而是自動(dòng)自發(fā)地找出問(wèn)題破解方法并且堅(jiān)決履行!

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