
就專訪Rofeia經(jīng)理馮童真做品牌要穩(wěn)的是個啥!
專訪Rofeia經(jīng)理馮童真:做品牌 要穩(wěn)!
連續(xù)幾年在CHIC展上,我們都可以看到Rofeia那充滿熱帶海岸風(fēng)情的展廳,和那些拉菲草編織而成的精美的帽子。而在2018CHIC春季展上,中國飾品時尚采訪到了Rofeia經(jīng)理馮童真,聽引領(lǐng)消費者體驗精致的生活態(tài)度他分享了Rofeia這個品牌的23事!
右:Rofeia經(jīng)理馮童真
中國飾品時尚:請先簡單介紹下我們的公司和品牌。
馮童真:我們公司是臨沂得鑫衣飾有限公司,主營拉菲草手工類配飾,主要是帽子,也包括包包、裝潢品、項鏈等其他手工編織配飾。現(xiàn)在現(xiàn)代化愈來愈發(fā)達(dá),高科技的東西用多了,對原始的東西,消費者反而越加愛好,我們將原始的材料與手工相結(jié)合,再加入流行的元素,打造出滿足消費者品質(zhì)需求的產(chǎn)品。每一年,我們的產(chǎn)品都是供不應(yīng)求。
最早,我們只做外銷,產(chǎn)品主要出口日本、澳大利亞、歐美,后期國內(nèi)市場陸陸續(xù)續(xù)興起,國內(nèi)的消費能力也提高了,我們便想不能1直給國外品牌做嫁衣貼牌,而要給自己留下點東西。2011年,我們就在日本注冊了Rofeia品牌,并把我們公司最好的產(chǎn)品留給Rofeia,把最好的產(chǎn)品留給國內(nèi)消費者。
Rofeia定位高端市場,零售價差不多在800⑴000,主要入駐高端商場,面向比較高真?zhèn)€消費人群。產(chǎn)品設(shè)計時尚多樣性,風(fēng)格不單單局限1種,歐美、日韓的都有,我們在本部、中國臺灣、日本都有設(shè)計團隊,各自負(fù)責(zé)不同的市場,每一年的兩百多套樣品中,有著多樣的設(shè)計風(fēng)格,能夠給各個城市、不同消費者更多的選擇,相信總有1款合適你!
中國飾品時尚:Rofeia品牌采取怎樣的渠道模式?
馮童真:由于我們公司做外貿(mào)和內(nèi)銷品牌兩大塊,人力精力怕跟不上,所以除青島的1家用于體驗參觀的旗艦店外,Rofeia不會開更多的直營店,而是選擇在各大中城市招加盟商,開設(shè)加盟店,我們負(fù)責(zé)供貨,控制零售價和售后服務(wù)等1系列的環(huán)節(jié)。目前,我們在北京、上海、深圳、蘇州都有加盟店,每一年的銷售也非常不錯。
固然,我們也會嚴(yán)格挑選加盟商,由于我們的售價較高,斟酌到品牌形象和實際銷售問題,我們也會排除不是特別發(fā)達(dá)的城市,選擇的商場也都是高端商場。
在店鋪范圍上也有限制要求,最最少要有310到410平米,不能太小,由于我們每一年要出兩百多套樣品,你的店鋪最少要能擺設(shè)這么多的產(chǎn)品。
中國飾品時尚:草編帽更合適夏季佩戴,我們?nèi)绾伪WC冬季市場?
馮童真:時期是變化的,我們不可能只局限于夏季,冬季服裝加盟分享平臺的產(chǎn)品也在不斷開發(fā)!我們以更換材料來豐富我們產(chǎn)品的多樣性,夏季是手工拉菲草編織,冬季則是推出毛線、勾針的手工類產(chǎn)品。我們會選擇國外進口的高端紗線,每千克紗線價格就高達(dá)89百,讓我們冬季的產(chǎn)品也保證了高真?zhèn)€品質(zhì)。另外,包包、項鏈、家居裝潢物,也給了消費者更多的選擇。如加上了寶石珠寶的拉菲草項鏈,在我們青島店的銷售、受歡迎程度就非常好。
<讓我們在了解本質(zhì)棉最新時尚趨勢的同時p>這次參展,我們就分了兩個展位,將夏季產(chǎn)品和冬季產(chǎn)品分展開示。這邊所看到的海灘、熱帶風(fēng)情形象展廳,也是我們34年來1直延續(xù)下來的形象。中國飾品時尚:以后的品牌計劃是怎樣的?
馮童真:我們現(xiàn)在第1步是把國內(nèi)各大中型城市鋪開,NEWLOOK在2014年首次進入中國今年的計劃,預(yù)計是沿海城市,北京、上海、蘇州、青島、深圳已布滿,現(xiàn)在想往中部地區(qū),如武漢、長沙和重慶招加盟商。
等到線下鋪好了,再斟酌線上。而前期國內(nèi)市場站穩(wěn)后,我們也會斟酌把品牌帶到國外去。這些需要1步步的來,不能太急,算是吸取他人的經(jīng)驗和教訓(xùn)吧,做品牌,還是要穩(wěn)。我們希望通過我們好的品質(zhì)、長時間的信譽,漸漸的積累起品牌知名度,可能今年大家還不知道我們,但后面漸漸的肯定會有選擇我們的。