品川創(chuàng)始人王磊：幫助國內(nèi)設(shè)計師品牌逐漸成熟化

2018秋冬上海MODE展，我們在B館2區(qū)邂逅了1張熟面孔 品川showroom!成立于2016年的品川showroom，是1家專注于中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌集合、運營對沒有1線奢侈品牌門店、管理、零售、咨詢服務(wù)平臺，加上這次已第4次亮相上海MODE展。華衣現(xiàn)場采訪了品川開創(chuàng)人王磊，聽他為我們詳細介紹了這個年輕新銳的showroom平臺!

品川開創(chuàng)人王磊

華衣：請簡單介紹下我們showroom?

王磊：品川是北京的1家showroom，我們合作的主要是國內(nèi)的設(shè)計師品牌，品類以女裝為主，也有1些鞋品、配飾、包包。我們主要為品牌和客戶渠道提供雙向發(fā)服務(wù)。對品牌，我們的理想是幫助國內(nèi)設(shè)計師品牌逐步成熟化，我們會幫助品牌完全化，舉例來講，1些品牌可能有很好的設(shè)計實力，但媒體宣揚運營不太強，我們就會對它的弱勢進行補充。對客戶，我們會提供產(chǎn)品把控、區(qū)域保護把控和價格保護，我們會給我們合作的品牌制定1些規(guī)則，讓他們和客戶之間產(chǎn)生良好的共贏的合作關(guān)系。

華衣：我們選擇合作品牌的標準是甚么?

王磊：我們對品牌風格沒有細分要求，但大的要求，1是國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計師，2是女裝為主，固然也會有1些別的品類，我們選擇的標準，第1，團隊必須完善，體現(xiàn)在設(shè)計研發(fā)能力，供應(yīng)鏈、銷售等方面，第2，產(chǎn)品必須過關(guān)，不論是設(shè)計還是品質(zhì)都要過硬。2013、14年期間，國內(nèi)設(shè)計師品牌、渠道都不是很城市，產(chǎn)品不落地，設(shè)計化太突出，市場和經(jīng)銷商都處在1個觀望的狀態(tài)，但是，從去年10月份開始，國內(nèi)的1些品牌逐步成熟，設(shè)計的亮點主要體現(xiàn)在1些小細節(jié)上，這樣的產(chǎn)品更好銷售，也更符合經(jīng)銷商經(jīng)營的模式需求。

華衣：這次參展的情況如何?

王磊：我們這次的展位面積有230平米，總共帶來了22個品牌，其中現(xiàn)場收獲較大的有兩個品牌，1個是做極致羊絨的洲升，主要走經(jīng)銷商、買手渠道;1個是單喜女裝，她們?nèi)ツ?0月推出的新童裝品牌也做的非常不錯，兩個是時尚、健康生活方式的前沿引領(lǐng)者品牌都是招代理商，走品牌運營模式。這里面也有1些品牌有參加過時裝周，洲升今年3月就剛剛走完深圳時裝周。

今年1定要讓自己變得臃腫?無妨讓更加修飾身形的連衣裙來展現(xiàn)你的輕盈體態(tài)吧!2014秋的連衣裙比以往更多元我們采取了預(yù)約制參觀，固然，沒有預(yù)約的也能夠現(xiàn)場簽到進場，主要是做1個現(xiàn)場的挑選、限流，把真實的專業(yè)買手觀眾引入，給大家提供更好的定貨環(huán)境。僅僅1天半的時間，我們個別品牌就完成了去年4天的定單，效果非常好!

華衣：您視察到的市場現(xiàn)狀是怎樣的?

王磊：通過我們本身定單情況視察來看，全品類都有提升。年齡定位在25⑶5之間，比較暢銷的價格區(qū)間是夏裝500⑴500，冬裝1500⑶000，整體的設(shè)計師品牌市場還是偏向年輕化、高性價比的趨勢。而年齡偏大的客戶，他們的需求則更偏向高端定制市場或高品質(zhì)的產(chǎn)品。

而從大的市場來看，消費者對設(shè)計師品牌的市場需求很大，現(xiàn)在大家的生活條件愈來愈好，也想要提升自己的生活品質(zhì)，設(shè)計師品牌就是非常好的選擇。原創(chuàng)設(shè)計師品牌與大眾化、大批量生產(chǎn)的品牌不同，個別品牌合適的都是個別的小眾人群，但卻非常能夠get到這些小眾人群的點。

華衣：我們以后的計劃?

王磊：線上渠道暫時不會斟酌，我們后續(xù)的主要精力還是放下定貨上，今年會把渠道再細化，把服務(wù)提升上去，使品牌和客戶能達成1個良好的合作關(guān)系，把定單再翻倍。我們想要捉住非時裝周和定貨期間的客戶補單定單，開加強客戶黏性。

而現(xiàn)在比較流行的快閃店，在我的理解看來只有更高，作用更多的在于接觸消費者、對消費者和當?shù)氐恼w市場做調(diào)研，而不是用于銷售或定單。而且，快閃店對裝修、整體設(shè)計有特別的要求，本錢也非常高，所以這方面我們也不會斟酌，1般接待買手客戶會放在我們自己的展現(xiàn)店內(nèi)。

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楊大筠

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